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En la negociación las partes involucradas interactúan de modo directo sin intervención de terceros, aunque en el caso de la representación legal, dicha negociación puede ser transferida a los representantes de cada una de las partes, osea a sus abogados, quienes negociarán por ellos. En cuanto a las técnicas utilizadas para acercarse a la contraparte pueden ser las comunes a todos los medios alternativos
Heterocomposición
Consiste en la imposición de la solución al conflicto por parte de un tercero, como sucede con el recurso a la Jurisdicción.
Autocomposición
Consiste en la resolución del conflicto a través de la presión y la negociación (individual o colectiva); esta negociación puede llevarse a cabo con o sin la asistencia de un tercero
Conciliación
Mediación
Arbitraje
Conducta negativa repetitiva
Comunicación escaza o falta de comunicación
Estereotipos
Percepción errónea
Emociones poderosas
Distinta religión
Distinta ideología
Distinto modo de vida
Puede producirse por:
Restricciones de tiempo
Factores geográficos
Recursos desiguales
Patrones de conducta
Puede producirse sobre distintos tipos de intereses
Procesales (de forma)
Sustantivos (de contenido)
tiene como posibles causas:
Distintos procedimientos de evaluación
Distinta interpretación de los datos
Distintas versiones respecto de que datos son importantes
Información errónea
Falta de información