Distribución
Realizado por María Catalina Giraldo Murillo
Utilidad de los intermediarios
Inconvenientes
Control de canal
Pérdida de control de canal
Repercusión sobre el precio de venta
Margen sobre precio de venta
Margen sobre precio de coste
Ventajas
Posición en el canal
Desmultiplicación de contactos
Surtido ofertado
Oferta de servicios
Para el fabricante
Cobertura de mercado
Disminución del coste de distribución física
Financiación y/o asunción de riesgos
Costes de distribución
Clasificaciones
Costes de distribución fijos y variables
Externas
Internas
Costes de distribución según enfoque funcional
Flujos de distribución
Flujos comerciales
Flujos de informaciones
Flujos económicos y financieros
Flujos de títulos de propiedad
Flujos físicos
¿Qué es?
Función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.
Características
Variable que repercute en el precio de venta final del producto al consumidor.
Variable que dificulta el control de productos de una empresa.
Variable estratégica.
Organización de los canales de distribución
Desde una óptica integradora
Derivados del entorno
Economía y política externa
Factor social
Política interna
Factor económico
Economía interna
Desde una óptica económica y social
Costes de transacción
Oportunismo
Racionalidad limitada
Incertidumbre
Inversiones específicas
Desde la perspectiva social
Aspectos
Legitimidad
Estabilidad
Eficencia
Reciprocidad
Asimetría
Legales
Desde la perspectiva económica
Enfoque institucional
Estructura auxiliar
Estructura principal
Enfoque funcional
Tamaño de los canales de distribución
Canales de distribución largos
Se utilizan para la venta de productos de uso y consumo.
Canales de distribución cortos
Se utilizan para la venta de bienes industriales.
Canales de distribución
Tipos de canales
Canal de servicios
Canal industrial
Canales de bienes de consumo
Dimensiones del entorno
Entorno político-legal
Entorno tecnológico
Entorno económico
Entorno sociocultural
Las organizaciones que conforman el canal se denominan intermediarias. Se clasifican en instituciones principales e instituciones secundarias.
Es un camino donde el producto o servicio va desde la fase de producción a la fase de consumo.
Funciones
Función de asunción de riesgos
Función de financiación
Función de servicios
Función de almacenamiento
Función de fraccionamiento
Función de transporte y difusión de la producción
Función de compra y venta
