Distribución

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CANALES DE DISTRIBUCION

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SEGMENTACION DE MERCADO

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Modelos matemáticos

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Distribución

Realizado por María Catalina Giraldo Murillo

Utilidad de los intermediarios

Inconvenientes

Control de canal

Pérdida de control de canal

Repercusión sobre el precio de venta

Margen sobre precio de venta

Margen sobre precio de coste

Ventajas

Posición en el canal

Desmultiplicación de contactos

Surtido ofertado

Oferta de servicios

Para el fabricante

Cobertura de mercado

Disminución del coste de distribución física

Financiación y/o asunción de riesgos

Costes de distribución

Clasificaciones

Costes de distribución fijos y variables

Externas

Internas

Costes de distribución según enfoque funcional

Flujos de distribución

Flujos comerciales

Flujos de informaciones

Flujos económicos y financieros

Flujos de títulos de propiedad

Flujos físicos

¿Qué es?

Función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.

Características

Variable que repercute en el precio de venta final del producto al consumidor.

Variable que dificulta el control de productos de una empresa.

Variable estratégica.

Organización de los canales de distribución

Desde una óptica integradora

Derivados del entorno

Economía y política externa

Factor social

Política interna

Factor económico

Economía interna

Desde una óptica económica y social

Costes de transacción

Oportunismo

Racionalidad limitada

Incertidumbre

Inversiones específicas

Desde la perspectiva social

Aspectos

Legitimidad

Estabilidad

Eficencia

Reciprocidad

Asimetría

Legales

Desde la perspectiva económica

Enfoque institucional

Estructura auxiliar

Estructura principal

Enfoque funcional

Tamaño de los canales de distribución

Canales de distribución largos

Se utilizan para la venta de productos de uso y consumo.

Canales de distribución cortos

Se utilizan para la venta de bienes industriales.

Canales de distribución

Tipos de canales

Canal de servicios

Canal industrial

Canales de bienes de consumo

Dimensiones del entorno

Entorno político-legal

Entorno tecnológico

Entorno económico

Entorno sociocultural

Las organizaciones que conforman el canal se denominan intermediarias. Se clasifican en instituciones principales e instituciones secundarias.

Es un camino donde el producto o servicio va desde la fase de producción a la fase de consumo.

Funciones

Función de asunción de riesgos

Función de financiación

Función de servicios

Función de almacenamiento

Función de fraccionamiento

Función de transporte y difusión de la producción

Función de compra y venta