作者：Brandom Solis 4 年以前
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El caso más extremo de una industria poco atractiva competitivamente es cuando las cinco fuerzas producen presiones competitivas intensas
Determinar si cada una de las fuerzas competitivas da origen a presiones fuertes, moderadas o débiles
Los compradores no son muy sensibles al precio
La información que los compradores tienen de los vendedores es limitada en calidad y cantidad
La oferta de la industria es insuficiente para satisfacer la demanda de los compradores
Los compradores son pequeños y numerosos en relación con los vendedores
Los productos de los vendedores están diferenciados
Los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutas son altos
Los compradores son sensibles al precio
Los compradores pueden postergar las compras
Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia atrás al negocio de los vendedores
Los compradores están bien informados sobre la calidad, precios y costos de los vendedores
La demanda del comprador es débil en relación con la oferta de la industria
Los compradores son grandes y pocos en relación con el número de vendedores de la industria
Los productos de la industria están estandarizados o no están diferenciados
Los costos de cambiar a productos competidores son bajos
2) La medida en que los compradores son sensibles al precio.
1) El grado en que los compradores tienen poder de negociación
Los miembros de la industria pueden integrarse hacia atrás, al negocio de los proveedores, y manufacturar por sí mismos lo que necesitan
Hay un gran número de proveedores en relación con el número de miembros de la industria
Los miembros de la industria representan una gran fracción de las ventas totales del proveedor
Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos productos/servicios como suministros
Los costos de cambiar proveedores son bajos para los miembros de la industria
El artículo que se provee es una “mercancía” disponible con muchos proveedores al precio de mercado
Hay una oleada en la disponibilidad de suministros
La industria de los proveedores está más concentrada que la industria a la que vende, y está dominada por unas cuantas grandes compañías
Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte significativa de su ingreso
No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan
Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar proveedores
Los productos/servicios del proveedor son cruciales para los procesos de producción de los miembros de la industria
Los productos/servicios del proveedor son diferenciados
Los productos/servicios del proveedor son escasos
Si los miembros de la industria representan una parte importante de las ventas totales de los proveedores.
Si hay buenos sustitutos de los productos de los proveedores.
Si es difícil o costoso para los miembros de la industria cambiar sus compras de un proveedor a otro.
Si el producto que se surte es normal o una mercancía que se consigue con facilidad de una multitud de proveedores.
Que los proveedores entreguen un insumo diferenciado que mejore el desempeño o calidad del producto de la compañía.
Escasez de los artículos de los proveedores.
Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos
Los sustitutos son más caros respecto del desempeño que ofrecen
Los buenos sustitutos no están disponibles con facilidad o no existen
Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos
Los sustitutos tienen un desempeño comparable o mejor
Los sustitutos tienen precios atractivos
Hay buenos sustitutos fácilmente disponibles o aparecen nuevos.
El panorama de la industria es riesgoso e incierto, y desalienta los ingresos.
Los miembros de la industria quieren y pueden oponerse a los nuevos participantes
Las barreras de entrada son altas
Los miembros de la industria buscan ampliar su mercado en sectores donde aun no tienen presencia
Hay un gran grupo de interesados en entrar
Los miembros de la industria no quieren o no pueden oponerse vigorosamente al ingreso de recién llegados
Las barreras a la entrada son bajas
Los costos fijos y de almacenamientos son bajos
Los productos están muy diferenciados y la lealtad de los clientes es alta
Los costos del cambio de marca son altos para el comprador
La demanda del comprador crece con rapidez
Los productos de los miembros de la industria son mercancias o tienen una débil diferenciación
Los costos del cambio de marca son bajos para el comprador
La demanda del comprador decrece y los vendedores se encuentran con capacidad o inventarios excesivos
La demanda del comprador crece con lentitud
Eleva la diferenciación y valor del producto e incrementa costos unitarios.
Amplia el acceso a los compradores, impulsa el volumen total de ventas y la participación de mercado
Aumenta la diferenciación y valor del producto o el servicio
Eleva la diferenciación y valor del producto, de igual manera aumenta a demanda del comprador
Incrementa la diferenciación y el valor del producto fortaleciendo la demanda del comprador
Impulsa la demanda del comprador, incrementa la diferenciación del producto y el valor del percibido
Incrementa el volumen de ventas unitarias, baja el precio, incrementa los costos unitarios.
Reduce el precio, impulsa el volumen total de ventajas y acrecienta la participación en el mercado.
