"las etapas de la negociación y los elementos del método Harvard"

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"las etapas de la negociación y los elementos del método Harvard"

los elementos del método Harvard

las etapas de la negociación

El cierre y el acuerdo.

Consiste en cerrar la fase de discusión con una concesión.

El intercambio.

exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa.

Las propuestas.

La primera propuesta debe parecer justa y razonable.

Las señales.

La señal es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo

La discusión.

la etapa más intensa y es la que suele ocupar la mayor parte del tiempo de la negociación

La preparación.

Implica conocer al negociador que estará al otro lado.