Decisiones juntas,
más corriente
en familias de clase
media
Mayor influencia
Incluso si no me
gusta
Relativo al conocimiento
Revistas como
mayor productor
de ondas cerebrales.
Psicología del consumo
Decisión familiar
La influencia en matrimonios
Hombre
Productos caros
y duraderos
Cuando y donde
comprar
Mujer
Artículos caseros y
no duraderos
Color, modelo, etc.
Percepción del objeto
Pago por ello,
luego debe gustarme
Compras pequeñas,
acompañadas de
mas grandes
Mayor Información
Mejor satisfacción y
menor confusion
Consecuencia para seleccionar
la mejor marca
Psicología cognitiva
Actitudes.
La creencia de un objeto
para su adquisición, por
condiciones valoradas.
Mayores condiciones
valoradas = mejor
actitud hacia el objeto
Motivación y activación
Áreas del cerebro
estimuladas con
el fin de expectativa
Lateralización de los
hemisferios cerebrales
H. derecho
Percepción de imágenes
H. izquierdo
Medios de comunicación
escritos.
Movimiento del ojo
Mayor fijación
=
mejor recordatorio.
Mas intensa (erotica)
la estimulacion
Mayor es la
frecuencia de
fijación
Enfoque fisiológico del
consumidor
Aspectos sensoriales
Velocidad de la
respiración.
Tono de voz
