Modelo UPPSALA
Maneja el concepto de
distancia psicológica, que consiste en contemplar aspectos como los culturales,politicos y educativos por esta razon incursionaron en paises cercanos y poco a poco se fueron expandiendo.(batalla, 2013)
caracteristicas
Las empresas son fuerte localmente
Inician operaciones en el mercado internacional en los paises cercarnos.
Realizar alianzas con empresas locales.
Creacion de sucursales en los paises extranjeros (correa)
Se presentaron problemas cuanto intento ingresar a mexico
con alianza con jugos del valle , quienes fueron socios por poco tiempo,al tiempo crearon su propia sucursal(DINERO, 2017)
Esto lo implemento nutresa de la siguiente manera:
primero se hizo fuerte localmente
Ingreso a ecuador y venezuela despues de realizar un estudio de mercado creando la empresa cordialsa
Despues ingreso a centroamerica,mexico y estados unidos formando alianzas con empresas que despues serian de su propiedad.
Se establecio en paises extranjeros con varias sucursales(torres, 2018)
Consiste en
Predice que la empresa incrementa de forma
Gradual sus recursos comprometidos en un pais,
a medida que valla adquiriendo experiencia de las actividades que se realizan en ese mercado.(batalla, 2013)
Nutresa y sus estrategias de internacionalizacion
Estrategias adicionales utilizadas por nutresa en su proceso de internacionalizacion
Estrategias de diversificacion
En cada empresa que realizo
alianza con nutresa se fue implementando
el saber hacer para mejorar procesos,adicional
se realizan actividades en cadena, un ejemplo claro de esto es lo que esta expuesto en el referente del eje 1, el cual es: la compra que hizo el grupo nutresa de hamburguesas el corral ya que cuentan con un frigorifico el cual brinda la materia prima para las hamburguesas(torres, 2018) ,asegurando la calidad de la materia prima
Estrategias intensivas
Las alianzas que realizo nutresa fue de gran ayuda , para penetrar nuevos mercados, como el portafolio de nutresa es tan amplio cuentan con productos para cada ocacion, esto permite generar una mejor posicon frente ala competencia, adicional ellos no dependen de terceros para hacer su distribucion , lo cual ayuda a minimizar gastos y a su vez generar ventajas competitivas.
Estrategia de integracion
hacia atras
Adquirio provedores de otras empresas para si mismo,
fue lo que hizo nutresa, cuando firmaba inicialmente alianzas, pero despues adquiria las empresas tal como hizo con la empresa lucchetti y maiz oro que con el tiempo las adquirio en su totalidad.(nutresa, 2013)
Las personas que realizaron el analisis y la formulacion de la estrategia fueron muy astutos , pese a que realizaron varios estudios, sobretodo en los paises fronterizos ellos sabian que era un terreno desconocido , pero al lograr alianzas podrian identificar y conocer el medio donde estaban incursionando y pues al ser socios de una empresa local les iba a facilitar la entrada y el sostinimiento de la empresa en cualquier pais.
Fases de implementacion
de la estrategia de nutresa
Control estrategia
Control y medir resultados
Segun en la pagina del grupo nutresa dice que "Las adquisiociones del grupo nutresa en el medio internacional se desempeñan por encima de lo presupestado" esto quiere decir
que su crecimiento es constante logrando sostenibilidad en el tiempo.(nutresa, 2013)
Implantacion estrategia
Implantacion de
estrategia.
Inicio con cordialsa en venezuela y ecuador
Luego ingreso a centro america, mexico,estados unidos y malasia.inicial mente formando alianzas con otras empresas, en algunos casos fueron temporales y ayudaron para conocer el mercado y futuros consumidores que servirian bastante para que en futuro se construyeran nuevas marcas(nutresa, 2013)
Contar con personal humano de calidad.
Innovacion y calidad en sus productos y por su gran portafolio, y de esta manera abrir varios canales de distribucion propios ,llegando a todos los segmentos del mercado.
Formulacion estrategia
Formulacion de
estrategia.
Una de sus estrategias fue buscar alianzas
con empresas y marcas ya posicionadas que fuesen innovadores y con un excelente recurso humano, para acelerar el proceso de internacionalizacion. y llegar a mas paises.(nutresa, 2013)
Analisis estrategico
Analisis del contexto
interno y externo
de la compañia.
Segun el articulo de la revista dinero ,Tras realizar varios estudios tanto internos como externos se definio que el mercado no era solo local, ya que en ese entonces exitian problemas de corrupcion, politicos entre otros que impedian el crecimiento empresarial ,Esto los llevo a querer llegar a otros mercados,y hacer crecer su marca.(DINERO, 2017)
Se establecio como objetivo principal internacionalizar el grupo nutresa para que su desarrollo fuera sostenible y tuviera mas participacion en el mercado internacional.
