Permet de capitaliser sur l'image de l'uc
La stratégie de développement du réseau
L'environnement commercial français
L'équipement commercial français
Ne pas laisser de côter l'animation des villes
Objectif : rendre l'espace urbain au piétons (afin d'augmenter le CA des boutiques de villes et permettre des promenades plus agréable)
1970 : première rue piétonne de France à ROUEN
Des contraintes réglementaires
95% de la population vie à moins de 10 minute d'un supermarché
Supermarché en surnombre présent partout
L'évolution des consomateurs
Esprit consumériste -) client plus exigeant
La vile deviens un lieu de promenade , la périphérie deviens un lieu pour les achats et les centres commerciaux
Déplacement fréquent des populations du centre-ville vers la périphérie
Grosse évolution depuis 40 ans
L'Expansion Nationale
L'intégration
Horizontale
intègre des activités concurrents ou complémentaires ( ex : JD Sport vend du nike et de l'addidas)
Verticale
Intègre les activités de ses fournisseurs (ex : nike store ne vend que du nike)
Jeu sur la sécurité ( connaissances , marges , approvisionnement )
La diversification
Par secteur d'activité
Investissement important = risque élever
Développement sur de nouveau marché
Par la taille
Cannibalisation possible des points de ventes
Utilisation du savoir faire pour économiser et augmenter le CA
L'expansion géographique nationale
Le resserrement du maillage
L'image dois déjà être connue
Intensifie la présence d'une enseigne la où elle est déjà représentée
L'expansion territoriale
De gros coût sont impliquer ( augmentation des risques )
Conquête de nouveau clients + Rentabilisation des moyens de communications
La stratégie d'emplacement
= Facteur essentiel
La culture intensive
La conquête de nouveaux clients ( grâce au positionnement , au développement des produits , à l'adaptation des prix , à une communication ciblée )
Augmentation du nombre de fréquence d'achat (due aux cartes de fidélité )
Augmentation du panier moyen
L'Expansion internationale
L'adaptation du marketing
Politique ( Des politiques différentes dans chaque pays )
De communication
De merchandising
D'implantation
De prix
D'assortiment
L'étude de marché à l'exportation
Opportunités , Menaces , Forces , Faiblesse MULTIPLES
Les principes de l'expansion internationale
Contraintes de l'internationalisation
Culturelles , Humaines , Administratives , Logistiques , Financières
Risques
Risque de change (coût des différentes monnaies)
Risques politiques
Ticket d'entré = Ticket de sortie
Risques économiques
Intérêts
Grosse ampleur
Economie à l'échelle mondiale
Expansion infinie
