PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y PRONOSTICO

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Unidad estratégica de negocio puede ser el conjunto de actividades que se llevan a cabo por parte de una empresa para las cuales puede fijarse una estrategia común y distinta a las del resto de actividades de la compañía.

Análisis de la situación

Análisis Externo también conocido como análisis del entorno, evaluación externa o auditoria externa, consiste en la identificación y evaluación de acontecimientos, cambios y tendencias que suceden en el entorno de una empresa y que están más allá de su control.

Analisis Interno consiste en el estudio o análisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de un proyecto o empresa, con el fin de: evaluar los recursos con que cuenta una empresa para, de ese modo, conocer su situación y capacidades.

¿Que es MARKETING ? Es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados cambio de una utilidad o beneficio para las empresas u organizaciones que la ponen en práctica

Impedimentos en el funcionamiento normal del marketing

Problemas con el procesamiento de pedidos

Mala atención al consumidor

Politicas del la empresa

Distribución irregular

Propaganda insuficiente

Falta de talentos especiales

Personal inadecuado

Estrategias de marketing son acciones meditadas que se llevan a cabo para alcanzar objetivos de marketing, tales como aumentar las ventas o lograr una mayor participación de mercado.

Problemas del MARKETING:

10.Creer que no se necesita hacer marketing

9.No tener una correcta presencia online

8.Carecer de Imagen de Marca, de reputación profesional, de Marca Personal.

7.No tener un plan de marketing

6.Descoordinación entre marketing y ventas

5.Errores en el precio de tu producto

4. Invisibilidad de tu negocio

3. Carecer de comerciales

2.No encontrar tu segmento de mercado

1. No saber explicar el producto

ESTRUCTURA de un plan de marketing

5.Medición y KPIs de marketing digital

4. Estrategia digita y tácticas

3.Definir la estrategia de marketing

2. Establecer objetivos de marketing digital

1. Análisis DAFO

Como hacer un PLAN ESTRATÉGICO

5. Asigna tu presupuesto de marketing

4.Desarolla las estrategias y tacticas de marketing

3.Define tus objetivos de marketing

2. Desarrolla a tus buyers personas

1.Empieza con un análisis de la situación de la empresa

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y PRONOSTICO

Penetración del mercado conjunto de estrategias comerciales tendientes a lograr que una compañía aumente su participación de mercado para un producto o línea de productos.

Desarrollo del mercado y producto

MATRIZ DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO Y MERCADO

BCG

Hueso: requieren una consideración mucho más acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y están mercados de rápido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en pérdidas.

Perro: tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien perdidas

Vaca: son los productos más rentables y deben ser «ordeñadas» para proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las «vacas» se debiesen invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento.

Estrella: Operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo

El Proceso de planificación estratégica según kotler: "Decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro", es decir, comprende la determinación de un futuro deseado y las etapas necesarias para realizarlo.