É um absurdo não contar com
a força de vendas dos representantes e indicação das revendas em educação.
É um absurdo vendermos só máquinas nas secretarias de educação
É um absurdo não fomentarmos máquinas nos entes públicos em que atendemos educação.
é um absurdo não contar com o DNA educacional da Positivo para ampliar as vendas na área de educação.
É um absurdo termos duplo contato com a mesma pessoa na secretaria de educação.
Contar com
a força de
vendas da
Positivo
Revendas / representantes
abaixo de 200 máquinas
Tabela para
produtos
padrão
Conforme
poítica da
área de
Governo
Todo ente
Público
atendido pelo
positivo deve
envolver HW e educação
Tudo que a área de Governo
inicia, deve ajudar a vender TE
Tudo que a TE Inicia
deve ajudar a vender HW em
outras áreas
Representantes
lista nominada
ou Acima de 200
máquinas
Acesso às
novas leads
criadas CRM
do Governo e da
TE
Gerentes
definem
como atender
Lider de
negócios
educacionais
Líder de
hardware
Regra
Geral
Área
Pública
Receita &
Comissão
SOLUÇÃO
Rateio proporcional
Margem Líquida
custos
Margem
Líquida
Custos
Comissão
Itens de TE
Representante
Receita
Comissão paga
para representante e
indicação para
revenda TE
Lider TE
Demais receita,
Carrinho, Roteador
gerenciador de sala
de aula etc...
Receita de Hardware
computadores
e chrome - área
de Governo
100% Governo
É absurdo não contarmos
com a segurança, expertise e
estrutura operacional do
Positivo área de governo.
É um absurdo tratarmos pequenas vendas como grandes vendas mas não podemos deixar de atender pequenos contratos que podem crescer.
Vendas
Itens de
TE
Grandes vendas
Area de
Governo
Pequena vendas
Resposta ao termo
de referência
Vendas
pequenas HW
fora da Lista Nominada
e abaixo de 200
PROPOSTA PARA
O EDITAL
PUBLICADO
KPI
que indicadores
podemos criar
SLA ????
Área de Governo
adminnistração
de venda
Mercado de
varejo
Padrão
Precificação
Padrão
Procurement
Máquinas Padrão
Revenda
Pequenas
vendas
Estoque
como forecast
do vicente
Resposta ao
Termo de
referência
TE
Lider de
Negócios
Educacionais
acompanha
2000 da
lista nominada
Todos da lista Nominada
e qualquer outro
acima de 200
Políticas de
adminnistração
de vendas
Mercado
Governo
Avaliação
Técnica
Jurídico
Precificação
Procurement
Assistencia
técnica
Estoque
HW
Grandes qtde
o lider de
hardware acompanha
