Unidad No 5
Fernando Ortíz - Código: D0104776 - Módulo de Negocios Internacionales
Unidad No 6. Plan de Negocios para la Exportación
TLC CON ESTADOS UNIDOS
IMPORTANCIA DEL TLC: Acceso preferencial permanente a los Estados Unidos, aunado al existente con México y los países de Suramérica
ATPA y ATPDEA: Beneficios preferencias unilaterales comerciales otorgadas por Estados Unidos a los países andinos como contribución en la lucha contra el tráfico de drogas ilícitas
Objetivos de la Negociación
Sistema efectivo de solución de controversias
Igualdad de condiciones de trato para los productores nacionales
Participación equitativa del sector privado en las compras publicas
Estabilidad y garantías para los inversionistas
Formalizar y organizar la exportación de servicios
Conseguir igualdad de condiciones para producción agrícola
Ampliar y garantizar la venta de los productos nacionales
Con el aumento de las Exportaciones se mejorara el nivel de vida de los colombianos
Sugerencias para la elaboración del Plan de Negocio
Hipótesis realistas y confiables para desarrollar el negocio
Anexos que justifiquen y amplíen la información
Apoyar la exposición con gráficos
Presentación y exposición de los contenidos de forma profesional y clara
Proceso para elaborar un Plan de Negocios
Esquema sencillo: Pequeñas Empresas e Instituciones
5. Diseñe el Plan de Negocios: Inicia con la selección de una o varias alternativas de negocio. Puede incluir la siguiente estructura
Anexos que respalden el desarrollo del proyecto y presenten conclusiones
Financiación detallada y proyección de retorno y ganancia
Fuentes de Financiación
Inversionistas
Banca Privada
Banca de Desarrollo
Préstamos de familiares o conocidos
Recursos Personales
Programa de actividades
Análisis de mercado que sustente la viabilidad económica de cada proyecto
Descripción detallada del o de los proyectos
Descripción del negocio actual a menos q sea empresa nueva
Resumen ejecutivo
Índice
Carátula
4. Evalúe las ideas: Se debe analizar la viabilidad técnica y comercial del concepto.
3. Desarrollo diferentes ideas del concepto: A partir del conocimiento y de la imaginación. "Una buena idea puede ser un excelente negocio cuando tiene viabilidad comercial"
2. Seleccione la necesidad con la cual se identifica y puede satisfacer, previamente, hay que determinar si la localidad tiene capacidad e interés de compra
1. Identifique las necesidades o deseos insatisfechos o inadecuadamente satisfechos en la localidad: Oportunidad frente a Demanda estable. Trabajo con la comunidad.
Segundo Esquema: Empresas Medianas y Grandes
Situaciones
forma de llegar al estado deseado a partir de la actualidad
Futura o deseada de la empresa
Actual de la Empresa
Tareas:
Redacción del Plan de Negocios
Creación de la Empresa, a partir de ideas, conceptos y proyectos
Análisis DOFA
Investigación Externa
Investigación Interna
Actividad Unidad 5 y 6
Plan de Negocios para la Exportación ó Plan Económico y Financiero = Instrumento sobre el que se apoya un proceso de planificación sistemático y eficaz
Sirve como base para constituir una nueva empresa o para reinventar un proceso para el crecimiento de la misma.
Suministra la información necesaria para guiar a la empresa en la elaboración del plan, que será evaluado por una entidad financiera
Incluye: análisis del mercado, del sector y de la competencia + Estrategia de mercado para posicionar un Producto o Servicio + Mecanismos de control a corto, mediano y largo plazo (para determinar la oportunidad económica y financiera del negocio + la visión empresarial definida)
Acuerdos Comerciales
Colombia ante el MCCA
Países Miembro: • MCCA: El Salvador, Guatemala, Costa Rica, Nicaragua y Honduras.
• CARICOM: Antigua y Barbuda, Barbados, Belice, Dominica, Grenada, Guyana, Jamaica, Monserrat, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía, San Vicente y Las Granadinas, Trinidad y Tobago, Bahamas y Surinam.
Colombia ante la C A
Países Miembro: Colombia, Venezuela, Ecuador, Bolivia y Perú
Establecida por: • Acuerdo de Cartagena, suscrito en Bogotá el 26 de mayo de 1969.
• Comunidad Andina: Protocolo de Trujillo
Colombia ante México
Negociaciones sobre la base del G3. Su principal amenaza es el desconocimiento del sector privado de los alcances del mismo.
MERCOSUR
Países Miembro:
Paraguay
Uruguay
Brasil
País con acuerdo especial, al principio con la Comunidad Andina
Argentina
ALADI
Colombia suscribió, en el marco de la ALADI los siguientes acuerdos:
Acuerdo de Cooperación Económica y Técnica con CARICOM.
Acuerdos de Alcance Parcial, AAP, con Brasil, Uruguay y Paraguay;
Acuerdos para la liberación y expansión del Comercio Intrarregional de Semillas.
Acuerdos de Complementación Económica, ACE, con Argentina y Chile
El proceso de integración de los países de América Latina se origino en el intercambio generado con la ALADI
Países Miembro
Otros Países Miembros: Chile y México
Mercosur: Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay
Comunidad Andina: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela
COLOMBIA Y LA UE: Segundo socio comercial de Colombia.
programa AL-INVEST: Mecanismo de Cooperación Empresarial para las PYNES latinoamericanas y europeas
Desde 1994, se han realizado 40 encuentros empresariales: 25 en América Latina y 15 en Europa. Como resultado, se incrementó el establecimiento de joint ventures
Redes de Operación en Latino America
Asociación Latinoamericana de Bolsas
de Subcontratación
las oficinas del Sistema
de Promoción de Información Tecnológica
Los Eurocentros de Cooperación Empresarial
Su objetivo es, favorecer el acercamiento empresarial apoyando la transferencia de tecnología y la experiencia profesional
En los últimos tres años, Colombia adquirió nuevos socios comerciales y fortaleció las bases de la internacionalización y globalización de la economía
ALCA: la conformación de este bloque contribuirá a la integración regional y a la solución de diferentes problemas sociales y económicos
Según el desarrollo de términos, lo que prevalece y parece, seguir es el capitalismo como el libre intercambio, la integración, la cooperación y la globalización de la economía
POLITICA DE PRODUCTIVIDAD EN COLOMBIA
OBJETIVO DEL PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR 1999 - 2009: Establecer las bases competitivas para incrementar la productividad y generar de esta forma un mayor desarrollo y calidad de vida para los colombianos
1. OBJETIVO ESTRATEGICO: Aumentar y diversificar la oferta exportable de bienes y servicios en función de la demanda mundialy la oferta interna
ESTRATEGIA 2. Adecuar, reorientar y promocionar los instrumentos para
incentivar el comercio exterior
Proyecto 6. Comercio Electrónico
Proyecto 5. Promotoras de Comercio Internacional: Establecimiento de las Sociedades de Comercialización Internacional
Proyecto 4. Divulgación y Promoción de los Instrumentos
Proyecto 3. Diseño y Adaptación de los Instrumentos
Sociedades de Comercialización Internacional
Proyecto I. Evaluación y/o revisión del impacto de los instrumentos
Sistemas Especiales de Importación - Exportación
Adecuación de Proexport en beneficio de los exportadores nacionales
Zonas Francas
Plan Vallejo
CERT: Para la distribución equitativa del incentivo, se diseñó un Plan Estratégico Especial de atención de exportadores beneficiarios de CERT
Estrategia 1. Desarrollar una agresiva inteligencia comercial en función de la demanda mundial y la oferta interna
Proyecto 2. Sistema de Registro de Empresas Exportadoras: organización del archivo físico del Registro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios, su
depuración, captura de pendientes y validación de la base de datos
PROYECTO I. SISTEMA DE INFORMACIÓN DE INTELIGENCIA DE MERCADOS
PROYECTO BIDFOMIN: En el primer semestre del año 2001 Proexport firmó este Convenio con el BID para dar inicio al proyecto "Programa de Información al Exportador por Internet"
Capacitación y Divulgación del Sistema
Información de Logística
Estudio Prospectiva Ecuador
Plan Estratégico Exportador Asia y Australia
Plan Estratégico Exportador Estados Unidos
Plan Estratégico Exportador Europa
El intercambio con países de desarrollo desigual es la especialización y la complementariedad.
Colombia en el ALCA: la posición geoestratégica y la productividad del país para incrementar exportaciones y consolidar un mercado en los 34 países miembro
Grupos de Negociación: Acceso a Mercados, Agricultura, Servicios, Compras del Estado, Inversión, Subsidios, anti dumping y Derechos Compensatorios; así como, Propiedad Intelectual, Política de competencia, Pequeñas Empresas, Solución de Controversias y Comercio electrónico
Objetivos de Colombia
Protagonismo del gobierno para adecuar el contexto interno y externo para comercializar
Dar un carácter institucional al ALCA
Promover la participación de la Sociedad Civil
OMC: Colombia firma el Acta de Marrakech (Marruecos) en abril de 1994, por la que se crea la Organización Mundial de Comercio y recibe un trato preferencial económico
