PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

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PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

ETAPAS DE LA NEGOCIACION

Cierre de la negociación

Debemos esperar la respuesta de la compañía con la cual queremos hacer negocio para exportar el producto, entra la incertidumbre si se consiguió el acuerdo

Encuentro inicial para llevar la propuesta

Se debe llevar un clima favorable, exponer todos los beneficios que trae el producto para la venta

Preparar la negociación

Debemos tener los objetivos que queremos conseguir

Identificar la empresa con la que se va ha negociar

Se debe tener poder de decisión en los paises en proceso de desarrollo

COMO NEGOCIAMOS LOS COLOMBIANOS

NEGOCIADORES TRADICIONALES: Los Colombianos manejan la teoría de los fuertes pocos flexibles, hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible. "NO CEDER TAN RAPIDO"

EJEMPLO: Cuando el tiempo de la negociación ha culminado es cuando realmente inicia le negociación para el Colombiano, ya que la contra- parte puede estar ya agotada y posiblemente cederé a los requerimientos del negociador con el fin de no perder

GANA-GANA: En los negocios los Colombianos juegan en puntos medios siempre de la amistad que se construye antes, durante y después del proceso.

EJEMPLO: Se enfrascan en ganarle al otro sin pensar en los beneficios mutuos

SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO: Los Colombianos son muy emocionales, esto puede jugar a favor de que sean mas flexibles a ofertas mas elevadas.

EJEMPLO: Se arriesgan y confían en la contra-parte si se siente afinidad o se desarrolla una amistad

IMPROVISACION: El Colombiano no presenta planes suprema mente estructurados les gusta hacer en el momento. "Son Dioses de la IMPROVISACION"

EJEMPLO: Son brillantes improvisadores, si un Colombiano no se siente muy seguro del tema recurre a la improvisación

AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: El Colombiano se basa en formalismos excesivos para ganarse la confianza antes de entrar en materia de negocios.

EJEMPLO: Cuando hay amistad en medio de un negocio muchas veces de dejan llevar por la amistad sin pensar en los beneficios que el negocio le traerá

REGATEO: Los Colombianos se caracterizan por el regateo y no ceder a la primera oferta... piden rebaja cuando les piden mucho.

EJEMPLO: El vendedor pide el doble de lo que le costo y el comprador ofrece la mitad de lo que pidieron