Négociation du référencement
Préparation de la négociation
Entretien pour le référencement
La signature du contrat de référencement
Traitement des objections
Double argumentation
Argumentation en direction des clients du distributeur
Argument en direct du distributeur
Double découverte des besoins
Besoin des clients de l'acheteur
Besoin de l'acheteur
Présentation de l'entreprise et prise de contact
Se préparer mentalement
Préparer les docs et les matériels
Préparer des outils d'aide grace à la méthode OAV
Connaitre son client
Connaître ses produits son entreprise et ses concurrents
