CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

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CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

SEGUN LA TEORIA DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR INICIA CON TRES SUPUESTOS BASICOS SOBRE LA PREFERENCIA DE LOS INDIVIDUOS CON UNA CESTA DE MERCADO RESPECTO A OTRA.

CUANTO MAS MEJOR: los consumidores preferirán una cantidad mayor de un bien a un menor.

TRANSITIVIDAD: es una hipótesis sobre la conducta de los individuos en sus elecciones y no una afirmación puramente lógica. Sin embargo, no importa que sea o no un hecho lógico básico; lo que importa es que sea o no una descripción razonablemente exacta del comportamiento de los individuos.

Ejemplo de la selección de dispositivos móviles al preferir la marca Apple en lugar de los Samsung, y los Samsung en vez de los Xiaomi, entonces por transitividad se va a preferir Apple en lugar de Xiaomi.

COMPLETITUD: el consumidor es capaz de comparar todas las cestas de mercado y ordenarlas, estableciendo tres conjuntos de cestas en relación a una cesta dada: el conjunto más preferido, el conjunto menos preferido y el conjunto indiferente.

Lugar donde satisfaga mejor la necesidad de un consumidor, por ejemplo ir al Super Selectos e ir a la despensa de Don Juan, uno identifica donde le es mas conveniente por los precios, o si ambas satisfacen la necesidad deseada.

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR: Cuando hablamos del comportamiento de un consumidor nos estamos estamos refiriendo al conjunto de acciones que emprende desde que surge en él una necesidad hasta que por fin elige un producto, lo compra y hace uso de él para satisfacerla. Para completar el estudio es preciso también hacer un análisis de todos los factores que de una manera u otra han influido en su conducta.

Enfoque psicosociológico. Según este enfoque el individuo se adapta a los patrones sociales y culturales del grupo al que pertenece y actúa según su influencia. En su comportamiento influyen variables internas (las psicológicas) y también externas (las sociales).

Enfoque motivacional. En este caso el consumidor actúa impulsado por sus propias necesidades. Este precisa cubrir una serie de carencias y la tensión que genera esta insatisfacción lo lleva a la acción.

Enfoque económico. Las técnicas de estudio que emplean este enfoque parten de la idea de que el individuo conoce a la perfección sus necesidades y que actúa de forma racional para satisfacerlas. Su principal motivación es económica.

CESTA DEL MERCADO: "Canasta de mercado" es un término utilizado en finanzas y marketing para describir un conjunto de bienes adquiridos conjuntamente por un consumidor real o hipotética. Puede referirse a las cestas de mercado individuales, en cuyo caso se describe artículos que se compran a menudo juntos, oa una canasta de mercado teórico, lo que representa un hecho más general sobre la economía. Cestas de mercado también a veces se llaman los paquetes de productos básicos. El estudio de las cestas de mercado individuales se llama análisis de la cesta de mercado, o el análisis de afinidad. Análisis de la cesta de mercado se lleva a cabo en la comercialización y venta al por menor. El objetivo es recoger datos sobre qué artículos se compran juntos, en el mismo literal basket-con el fin de vender de manera más eficaz. Por ejemplo, si una compañía entera de que dos elementos (por ejemplo, atún y salsa picante) se compran a menudo juntos, podrían empezar a mostrar una al lado de otra u ofreciendo descuentos si los compradores compran ambos. Programas de fidelización de clientes se han ampliado dramáticamente la capacidad de las tiendas para recoger este tipo de información.

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR: pueden representarse en un mapa de preferencias. A través de esta técnica, pueden localizarse los diferentes atributos de los productos, así como las necesidades presentadas por los clientes potenciales y teniendo presente un estudio de mercado.

TEORIA DEL CONSUMIDOR: Las estrategia del marketing publicitario influye bastante, tomando por ejemplo de aqui en el salvador, la influencia de moda con los automoviles Toyotas, es un mercado de automoviles que a la hora de adquirir uno, se cxuenta que a largo plazo si lo quisiera vender, sera puesto en venta, sacando buen lucro y poca depreciacion de el mismo.

TEORIA DEL CONSUMIDOR: Tambien es influenciado las amistades a la hora de hacer una compra, por ejemplo el uso de un dispositivo movil, lo si la persona solo se deja llevar por la marca que los mismos amigos utilizan y escucha las opiniones de ellos de sus caracteristicas y funcionamiento, esta siendo influenciado por amistades

TEORIA DEL CONSUMIDOR: tomando ejemplo los ingresos de una persona depende mucho de sus gastos, si x persona gana el salario minimo y se trasporta en autobus o bicicleta , tres años despues consigue un emplejo con mejores prestaciones, tendria la posibilidad de adquirir un automovil, nueva vivienda, sus gastos serian diferentes