Profesionales
Tipos de tácticas
Desleales
Agresivas
Tácticas de la negociación internacional
Táticas persuasivas
Tácticas persuasivas
Efoque inocente
Fingir desentedimiento y ganar tiempo
Excusa de autoridad
para no comprometerse y ganar tiempo
Halagar
Alimentar el ego y para mantener el control
Ser imprevisibe
desconcertar a la otra parte
el bueno y el malo
Comportamiento duroy busca poner a la otra parte en situación extrema
Excusa del idioma
no utilizar el idioma correcto o terminologías correctas
aparentar indiferencia
ser inmutable ante cualquier situación
incertidumbre
ocultar información y no no tomando decisiones
Deterioro de confianza
Adoptar aire de suficiencia y poner a la defensiva a la otra parte
Factores que determinan la elección de la táctica
Tácticas son las maniobras que utilizan ambas partespara intentar persuadir al contrario para que conceda aquello que deseamos
Tácticas son las maniobras que utilizan ambas partespara intentar persuadir al contrario para que conceda aquello que deseamos
Jose Luis Pérez Aguayo
Tácticas directas
promesas y recompensas
propuestas condicionales que motiven y emocionen
adelantarse a las objeciones
El fin es demandar las objeciones de a contraparte
Apelar prestigio
impresionar, y mostrar logros poco a poco
demanda final
se esta a punto de cerrar la negociación
si pero a cambio de
No otorgar nada gratis debe de ser reciíproco
hacer referencia de los competidores
Decir a los vendedores que tienes mejores ofertas
ir a detalle
profundizar temas legales, politicos y financieros
uso de la información
Explotarla y utiizara en forma correcta
control del uso del tiempo
retrasos e interrupciones para ganar tiempo
prácticas de uso de espacio
tomar e control del espacio
Apostar alto
iniciar las negociaciones con demandas altas o bajas creando un gran margen de negociación
identificar las tácticas de la otra parte para saber que táctica utilizar en determinado momento
