los estilos de negoción de los colombianos y el proceso de las negociaciones internacionales
El proceso de negociación internacional
Consiste en llevar a cabo una preparacion minuciosa donde una vez hecho los contactos, se procede a elaborar una propuesta en la cual se discute los beneficios mutuos y lo que desean lograr hasta llegar aun acuerdo dando cierre del ciclo de la negociacion
En el municipio del Pital Huila la empresa Cafe mar busca expandirse y por ello contratan a expertos que los ayuden a orientarse en el negocio de la exportacion
Para ello se tomaron en cuenta varios contactos que les podría interesar el proyecto
Como primer pauta se establecio que la mejor opcion era exportarlo a Estados Unidos con el CEO de la industria del Cafe
Finalmente se establece una propuesta en la cual se admitieron los lineamientos correspondientes a la discusión del acuerdo de ambas partes consideraron de mutuo beneficio dando cierre a la negociación.
Las negociaciones internacionales son aquellas relaciones comerciales que se establecen con diferentes países con el objetivo de mejorar la economía de la nación.
Para generar una negociación eficiente y confiable se debe tener en cuenta las siguientes pautas:
3. Propuesta comercial: Se diseña y se establecen cada uno de los lineamientos que se buscan cumplir con la negociación propuesta.
2. Negociación pura y dura: Se establecen los lineamientos que se llevaran a cabo antes de presentar una propuesta comercial.
1. La toma de contactos
Estilos de negociación de los colombianos
Nueva teoría de negociación: Llamada integrativa, por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos.
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Tradicional llamada también distributiva,
posicional, o competitiva.
Ejemplo
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