Negociacion Comercial

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El comercio electrónico —también conocido como e-commerce (electronic commerce ), comercio por Internet o comercio en línea— consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de internet, tales como: páginas web, aplicaciones móviles y redes sociales. Por medio de la red virtual, los clientes pueden acceder a diversos catálogos de marcas, servicios y productos, en todo momento y en cualquier lugar.

Establecer los objetivos de la otra parte

Discución

Planificación y preparación

Un proceso de negociación se caracteriza por tener diferentes etapas, hasta lograr llegar a un acuerdo

Negociacion Comercial

Tiempo, poder e información tres aspectos importantes en la negociación

El poder, depende de la investigación y está dado por la presión que puede ejercer una parte sobre la otra parte

Información; es el centro de la obtención de objetivos, a traves de este medio se puede tener una buena argumentación desde el inicio del proceso

El tiempo dependerá del tipo de negociación; si es inmediata, se espera llegar a un acuerdo rápido sin tratar a profundidad la información de los elementos de la negociación

La negociación es un proceso de comunicación entre dos o más individuos en el que buscan llegar a un acuerdo de interés mutuos,

Tipo de negociación Distributiva: aquella donde cada parte tiene una estrategia individual y busca obtener el mayor provecho posible; se le conoce como el método de GANAR-PERDER

Tipo de negociación cooperativa: es un modelo de negociación donde se busca que ambas partes obtengan beneficio mutuo. Se caracteriza por la cooperación entre las partes

exiten diferentes tipos de negociagion

Clasificación según las personas involucradas: entre individuos, entre individuos o grupos, entre grupos y grupos

Según status de los negociadores: por el nivel de escala jerárquica o subordinación

Según los factores desencadenantes: las negociaciones pueden ser libres o forzadas por un hecho específico, un ejemplo de ello es una demanda judicial

Según el clima humano: las negociaciones pueden ser amistosas, polémicas, sinceras o manipuladas

Clasificación según la participación de los interesados: puede ser negociacion directa o indirecta, es decir donde participan o no intermediarios

Según asuntos que se negocian: existen diferentes objetos de negociación como: política, comerciales, técnicos, personales y hasta afectivas