Mezcla de Mercadotecnia
U4.PLAZA
Logística y administración de la cadena de suministro
Principales funciones de logística
Administración de la información logística
Transporte
Administración del inventario
Almacenamiento
Distribución física
se encarga de la planeación, ejecución y control del flujo físico de materiales, productos finales e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de utilidades.
En síntesis, se refiere a “hacer llegar el producto correcto al cliente correcto, en el lugar y momento correctos”, lo cual incluye la administración de toda la cadena de suministro
Diseño de canales
Diseño de canales de distribución internacionales
Evaluación de las principales alternativas
Identificación de las principales alternativas
Establecimiento de los objetivos del canal
Análisis de las necesidades del consumidor
Canales de distribución
Distribución selectiva
El productor vende su producto a través de múltiples mayoristas y detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un mercado en el que un consumidor pueda razonablemente buscarlo
Distribución exclusiva
El proveedor conviene en vender su producto sólo a un intermediario mayorista o detallista único en un mercado determinado.
Distribución intensiva
Un productor vende su producto a través de todo punto de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente.
SU IMPORTANCIA
La importancia en los canales de suministro radica principalmente en que la compañía debe asegurarse de seleccionar bien a sus intermediarios, puesto que de ellos depende hacer llegar sus productos de manera más rápida, cómoda y segura al consumidor, satisfaciendo sus necesidades en el momento que lo requiera, y a su vez la empresa debe buscar que la distribución del producto sea lo menos costosa posible, para poder manejar precios accesibles al mercado y obtener utilidades.
Concepto de canal de distribución.
El canal de distribución, lo podríamos definir como áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico
U5.PROMOCION
Herramientas de Relacionespúblicas
Actividades de servicio público
Materiales de identidad corporativa
Materiales audiovisuales
Materiales escritos
Eventos especiales
Discursos
Noticias
Relaciones Públicas
Funciones
Actividades de desarrollo
Entablar relaciones con inversionistas
Hacer cabildeo
Encargarse de asuntos públicos
Hacer publicidad del producto
Entablar relaciones con la prensa
Consisten en establecer buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa y el manejo o bloqueo de rumores, relatos o sucesos desfavorables
Herramientas de promoción de ventas
Promociones para negocios
concurso de ventas
convenciones y exposiciones comerciales
Promociones comerciales
Artículos publicitarios de especialidad
Dinero de empuje
Mercancía gratuita
Complemento
Descuento
Promociones para consumidores
Concursos, sorteos y juegos
Promociones en el punto de compra (PPC)
Especialidades publicitarias
Bonificaciones
Paquetes de precio global
Reembolso de efectivo (o devoluciones)
Cupones
Muestras
Objetivos de la promoción de ventas
Promociones para la fuerza de ventas
promociones comerciales
promociones para los consumidores
Promoción de ventas
Su objetivo es provocar un aumento en las ventas de determinado producto o productos a corto plazo y, para ello, recurre a los incentivos. Estos se presentan ocasionalmente, en un momento muy concreto y por un tiempo definido.
Concepto de Publicidad
Objetivos de la Publicidad
Recordar
Persuadir
Informar
Publicidad
Cualquier forma pagada de representación y promoción no personales acerca de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado
Comunicación integral de la mercadotecnia
La compañía integra y coordina cuidadosamente sus múltiples canales de comunicación para transmitir un mensaje claro, congruente y convincente acerca de la organización y sus marcas.La comunicación de marketing integrada vincula todos los mensajes e imágenes de la compañía, los diferentes medios juegan papeles únicos en los esfuerzos por atraer, informar y persuadir a los clientes; esos papeles se deben coordinar de manera cuidadosa bajo el plan general de comunicación de marketing.
Estrategias de promoción y tipos
Marketing de eventos
Marketing de recomendación
Retargeting
Marketing por email
Auspicios
Marketing de contenido
Publicidades pagas
Concepto de promoción.
La mezcla de promoción de una compañía, también llamada mezcla de comunicaciones de marketing, consiste en la mezcla específica de sus principales herramientas para comunicar valor para el cliente de forma persuasiva y establecer relaciones con éste.
