Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de negociar

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Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de negociar

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Estilos de negocio que realizan los colombianos

In the conclusion you should have a brief summary of your key points.

Emphasize how you managed to defend your main idea and goals along the essay.

Continuada

Puntual

Grupo a individuo

Grupo a grupo

Multigrupal

Persona a persona

Persona a grupo

Características de un negociador colombiano

Intercambio de intereses

Improvisación

Confiabilidad con clientes

Informalidad

Regateo

Para tener éxito en una negociación se debe tener cuenta son las siguientes

Presdisponerse para llegar a un acuerdo

Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia

Existir interdependencia entre las partes

Mantener un intercambio múltiple entre las partes

Empresa o institución contratista

Beneficiario

Organismo

- Desarrollar una serie de procesos por etapas las cuales son:

Conclusión

Desarrollo

Propuestas

Discución

Preparación

Tecnicas de negociación

The key points are the arguments which will support your thesis. These can be agreeing arguments or disagreeing arguments too, in each case they need to reflect on the main idea.

Presionar

Puerta abierta

Por intereses

Presentar la oferta inicial como final

Lo toma o lo deja

Ofrecer

Pedir - Solucuionar

Negociación internacional: Es la negociación entre dos organizaciones de diferentes países permitiendoles crear, mantener y desarrollar una relacion esntre estos.

Tipos de negociación

In the introduction you should state the ideas what you want to defend along the essay.

Negociación razonada

Se busca la solución de cuestiones de las dos partes negociadoras

Negociación colaborativa

Este busca llegar a un acuerdo donde ambas partes sean ganadoras

Negociación medinate inacción

Este se trata de no negociar, cuando no se logra llegar a un acuerdo este decide apartarse de la negociación o aplazarlo

Negociación subordinada

consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte

Negociación con confrontación

En este tipo de negociación siempre habra un ganador y un perdedor