Карьерный коучинг
Выводы
Аудитория готова обращаться к карьерному коучу, но должна четко понимать свой личный результат и план действий после работы с коучем
Вся аудитория хочет изменений, хочет нового, но не все к этому готовы
Большая часть примерно понимает куда хочет двигаться по карьерной лестнице и понимает зачем это нужно ей, но совсем не понимает что для этого нужно сделать
Большая часть готова работать с экспертом только при наличии сильных кейсов и рекомендаций
В целом аудитория не имеет полного понимания для чего нужен карьерный коуч
Большая часть ставит своим стоп-фактором "страхи, лень" и все, что связанно с мышлением
Ключевые фразы
Хочу развития и не сидеть на месте
х3 раза
Нет времени
х2 раза
Страшно что-то менять
Хочу зарабатывать больше
х5 раз
Не знаю куда двигаться дальше по карьере
х4 раза
Ключевые возражения при покупке продуктов (стоп-факторы)
Инфоцыганство, продажа воздуха, а не знаний и результата
Не готовность к изменениям
Нет денег
Не хватает времени на все
Отсутствие кейсов
Не доверяю эксперту, слишком мало его знаю
Почему покупают
Что является ключевым для принятия положительного решения о покупке продукта?
Доверие к спикеру, ментору
Экспертность
Уверенность в положительном результате применения продукта
Цена
Рекомендации и отзывы
Готовность к изменениям
Кейсы
Результаты спикера
Что должно быть в продукте по карьерному коучингу для того, чтобы его выбирали
Личное общение
Четкий план действий
Темы, которые затрагивают интересы
Четкое понимание результатов
Четко донесенная ценность
Мотивация ЦА
Конкурентоспособность на рынке труда
Уверенность в себе как в профессионале
Повышение уровня дохода
Новая работа без оглядки с сожалением на старую
Как пытаются решить сложности
Самоанализ
Обучение и повышение квалификации
Увольнение с прошлой работы на нынешнюю для лучшей должности и зарплаты
Личный психолог
Сложности/проблемы ЦА
Синдром самозванца
Непонимание уровня собственных знаний и рынка
Сложно принимать решения
Нехватка опыта
Страх, что на новом месте будет хуже, чем тут
Нехватка времени
Запросы ЦА
Реализация и развитие
Спокойствие
Смена деятельности, новая сфера
Больше свободного времени для семьи и путешествия
Смена мышления, уход от самозванца
Деньги, повышение заработной платы
Новая должность в другой компании
Тема продукта
Чем интересна тема моего продукта
После выхода из декрета необходимо будет выбрать новую для себя сферу и поменять работу
Это четкий план действия, по которому можно двигаться в достижении карьерных целей
Хочется проработать стопы в своей голове, изменить мышление, выйти из зоны комфорта
Как инструмент построения карьеры, поиска работы мечты и возможно своего предназначения по части работы
В момент выгорания карьерный коуч бы помог для того чтобы определиться с дальнейшей профессией
Портреты ЦА (1-3 портрета)
Примеры
Илона, 35 лет
Живет в МСК, работает в найме, не замужем. Ценит семью и путешествия.
Точно хочет поменять работу на ту, где где больше творчества и креатива. В шутку называет себя креадивным директором, но не понимает в какой компании может себя применить.
Мешает не уверенность в себе, боязнь попросить кого-ио ее порекомендовать, заниженная самооценка, даже возможно лень. Уровень зннаий в карьерном коучинге низкий. При обращении к специалисту важны рекомендации, но среди ее зрнакомых нет тоьго, кто обращался к карьерному кочу.
Мариана, 31 год
Живет в МСК, работает в найме, но сейчас в декрете. После выхода из декрета хочет сохранить свой заработок но на новой работе. Далее уже хочет развиваться. Ценноти - семья, второе это самореализация как личность, эксперт, жена и мама. В развитии мешает синдром самозванца, боится выйти в свет. О карьерном коучинге знает мало. Обращаться не было потребности, так как последние 6 лет на одном и том же месте, и два декрета. Но после выхода из последенеготочно хочет обратиться к такому специалисту для того чтобы понять в каком именно направлении двигаться
Виктория, 28 лет
Живет в Москве, работает в найме, не замужем.
В целом текущий заработок устраивает, но в будущем хочет увеличения.
Интересно осознание механики и потенциала своего тела, расширение его возможностей, занятия именно на "прочувствовать", а не закачать и творчетсво. Первоочередная ценность - семья, близкие люди, традиции. Хочет вырасти в востребованного специалиста на рынке. О карьерном коучинге ничего не знает, но интересно попробовать.
Считает, что в развитии останалвиет мышление, что сейчас все устраивает.
