Process de Rendez-vous
Premier RDV
Objectif : Obtenir une commande.
Moyen : présentation d’une prestation Freemium
A la fin du rendez-vous vous verrez que vous n'aurez pas perdu votre temps.
Déroulé :
- Découverte du client :
- Entreprise : organisation, points de friction, douleurs, atouts, organisation commerciale …
- Interlocuteur : Poste, missions, passions, douleurs ….
- Présentation de NeyKo
- Mission, vision, valeurs
- Equipe
- Prestations
- …
- Présentation de la prestation Freemium
- Pré-Audit de site
- Pré-audit communication
- ??? organisation
- Verrouillage des objections
- Proposition d’engagement
Deuxième RDV
Objectif : Collecter les données pour l’étude.
Troisème RDV
Objectif : Obtenir une commande de prestation (accompagnement, production ou les deux).
Imprimeurs
Premier rendez-vous (R1)
Penser aux supports:
- Cartes de visite
- Site web
- ipad
- ...
LinkedIn / Tweeter
Echanger sur nos méthodes personnelles
Définir un plan d'action (tâches quotidiennes ...)
Salons
Lister les salons
Lister les exposants
identifier les exposants intéressants
Prendre RDV sur le salon
Partenariats
Quel intérêt pour nos partenaires
- Apporter du service à leurs clients/prospects
- Développer leur activité (nos conseils peuvent déboucher sur de nouvelles prestations)
- Tarif spécifiques pour leurs clients ou commission d'apporteurs d'affaires
- Leur apporter du business en retour (production sur nos clients)
- RH
- Chambres consulaires
- Identité sonore
- Standiste
Consultants indépendant
Agences de com
Agences webmarketing
Agences web
Site web
Événements
conférences
Petits déjeuners
Réseau
Parrainage client /prospect
Chambres consulaires
Club d'entreprises
Professionnel
Réseau professionnel
- Lister les cibles
- Les enregistrer dans le CRM
- Prise de contact téléphonique
- Présenter notre savoir faire (sans dire tout)
- Obtenir un R1
Personnel
Réseau personnel (amis, famille, relations):
- Présenter notre activité et nos cibles
- Convaincre de l'intérêt de notre accompagnement, de l'aide qu'on peut apporter aux entreprises
- Demander de l'aide pour le développement
- J'ai besoins de ton aide pour développer mon activité.
- Connais tu des patrons, des responsables de com, assistantes de direction?
- est-ce que je peux appeler de ta part?
- Obtenir un R1
Prospection directe
fichier prospection
Exporter l'ensemble de nos contacts LinkedIn.
Importer les contacts dans le CRM
Plan d'approche
- direct téléphonique
- LinkedIn -> définition de la méthode d'approche
- e-mailing
- ...
CRM
process d'utilisation
Intégration de nos fichiers personnels
Définition des champs
- Profil
- Sceptique
- Apprenti
- Conquérant
- Sensibilité
- Mktg
- Communication
- Organisation
- Maturité
- 1
- 2
- 3
- Type de contact
- Prospect /client
- Partenaires
- Fournisseurs
- ...
