Onboarding
Tópico principal
Anotações e lembretes:
Plano de Ação
Marketing
Comercial
Funil
Oferta
Cenário Atual
Equipe Comercial
Mica
Jacque
Rafa
Gizeli
ICP
Base de Leads
Funis
Eventos
Anuncios
Indicação
Funil de Social seller (Storie)
Métricas Macro:
Ticket Médio:
R$7.000
Vendas:
154 Vendas
No show:
120
Entender os reagendamentos
Reuniões:
392 Realizadas
SQL:
680 Agendamento
MQL:
ND
MRR:
2.000 leads
Faturamento:
Nicho
Pergunta Chave
O que gostaria de sair da call resolvido?
Focar em retrabalho nas unidades que não geram tantas oportunidades
5 Unidades em 4 cidades, 4SDRs, Uma cidade gera muito mais leads que outras, cada SDR atende uma cidade + uma parte de Natal
DIRECT
Tático: Plano de Sucesso.
Evento Critico:
Resultados Esperados / Impacto:
Conquistas e impactos esperados:
Rever o funil de indicação no processo de fechamento.
Construir ações comerciais focada em retrabalho
Treinamento do time comercial
Revisão de script
Por funil
Estruturar o processo de social seller
Aumentar o número de reuniões realizadas
Redução de no-show
Objetivo Macro:
Aumentar o número de reuniões/ Aumentar os agendamentos de leads para reuniões realizadas
Incomodo / Dor:
Como qualificar o lead
Recebe muitos leads fora do ICP
No show
Construir perguntas de pré qualificação
Ter uma cadência de follow para maior quantidade de leads
Descoberta:
Comercial tem 4 SDR(1 Gestor) e 4 Closers (1Gestor)
Taxa de conversão de 35% em média, gargalo está em pré vendas
Em média gera 2 mil leads mês e 600 agendamentos
