Per un business plan efficiente, è necessario considerare diversi elementi chiave. Prima di tutto, è necessario proteggere i documenti riservati e sensibili per l'azienda, quindi iniziate con un accordo di non divulgazione.
Poi fate un brainstorming del vostro sommario esecutivo e tenete conto della missione, dei prodotti o servizi e dei requisiti finanziari. Si tratta di un documento piuttosto complesso da mettere insieme, quindi create una panoramica dettagliata della vostra attività, della vostra visione, dei vostri valori e delle vostre opportunità e fate ricerche sul vostro mercato per elaborare una valida strategia di marketing e di vendita.
La previsione e l'effettiva realizzazione del progetto sono le ultime fasi e le più importanti, quindi assicuratevi di dedicare un po' di tempo a questo processo.
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La domanda che gli investitori si pongono è: 'Come farete a trasformare le vostre previsioni in realtà?'.
Dopo aver identificato il vostro prodotto o servizio e la domanda di mercato, come farete a raggiungere quel mercato?
Descrivete esattamente cosa i clienti acquisteranno, come lo acquisteranno, come verrà fornito o consegnato e come verrà supportato dopo l'acquisto.
Pensate a:
Quali campagne avete in programma per pubblicizzare il vostro prodotto o servizio? Gli esempi includono:
Elencate i modi in cui potete raggiungere i vostri segmenti di mercato. Alcuni esempi sono:
Aggiungete una descrizione della vostra ricerca di mercato.
Quali ricerche di mercato avete fatto per identificare i migliori percorsi di mercato per il vostro particolare segmento?
Come dovranno cambiare le operazioni della vostra organizzazione per supportare questo piano?
Gli investitori devono sapere che avrete anche le capacità per realizzarlo, sostenerlo e scalarlo.
Aggiungi un fornitore o un partner.
Aggiungere personale, conoscenze o competenze.
Quali sono i nuovi processi da stabilire? È necessario modificare i processi esistenti?
I processi includono:
Aggiungi un processo.
Di quali nuove attrezzature e strumenti avrete bisogno? Sostituirete quelli vecchi o estenderete la vostra capacità?
Aggiungere attrezzature di capitale.
Come dovranno cambiare le vostre strutture per attuare il vostro piano?
Avrete bisogno di nuovi locali o di modifiche a quelli esistenti?
Aggiungi una struttura.
Se ottenete l'investimento o il sostegno di cui avete bisogno, da dove comincerete?
Aggiungi un rischio.
Aggiungi il passo successivo.
Quali sono i punti chiave nell'attuazione del vostro piano? Come farete a sapere che state facendo dei veri progressi?
Pensate a:
Aggiungi una pietra miliare.
Se proponete un investimento nella vostra azienda, avrete bisogno di previsioni credibili di redditività e di benefici strategici.
Qual è l'impatto di questa iniziativa sulla vostra strategia? Come cambierà la vostra strategia per assicurarvi di potervi adattare a qualsiasi cosa questo piano porti con sé, che sia buona o meno buona? Pensate a:
Aggiungere un punto strategico.
Anche se il vostro piano alla fine sarà redditizio, i limiti del flusso di cassa potrebbero impedirvi di arrivarci. La previsione del flusso di cassa deve dimostrare che avete il controllo di questo aspetto.
Considerate:
Aggiungere un punto chiave dalla previsione del flusso di cassa.
L'analisi di breakeven deve mostrare il livello minimo di rendimento che è ancora sostenibile. Se le operazioni scendono al di sotto del punto di pareggio, è necessario adottare misure correttive. Fate delle previsioni per:
Le previsioni dei profitti e delle perdite (o delle entrate) devono specificare dove, quando e come si raggiungerà la redditività.
Aggiungete un punto saliente della vostra previsione dei profitti e delle perdite.
Considerate di fare previsioni per l'anno 1, l'anno 2 e l'anno 3 del vostro piano.
Come cambierà il vostro bilancio a seguito di questa iniziativa?
Aggiungete un punto chiave della previsione di bilancio.
Come cambierà la vostra base di costi a seguito delle vostre iniziative? Pensate a:
Aggiungere un punto chiave dalla previsione dei costi.
Come aumenteranno le vendite grazie alle vostre iniziative? Pensate a:
Aggiungete un punto chiave dalle previsioni di vendita.
Deve essere chiaro agli investitori cosa chiedete, quando ne avete bisogno e quando e come verrà ripagato - in breve, quale valore avranno per il loro investimento.
Aggiungere i punti salienti del piano di rientro o di rimborso per gli investitori. Considerare:
Aggiungete una sintesi di come verrà speso questo investimento. Includere:
Aggiungere un riepilogo di quanto è richiesto e quando.
Gli investitori si chiederanno: 'Quanto conoscete i vostri clienti e il vostro mercato'? Il vostro business plan deve dimostrare che state indirizzando il vostro mercato per segmenti ben definiti e che siete concentrati sulla creazione di valore per i clienti.
Aggiungete un'organizzazione in grado di competere con voi, ora o in futuro. Pensate a tutte le alternative che il cliente può avere, tra cui non fare nulla o affrontare il suo problema in modo completamente diverso.
Strategie
Strategia
Come farete a competere in modo efficace?
Aggiungete un elemento della vostra strategia competitiva. Pensate a:
Punti di debolezza
Debolezza
Cosa fanno i concorrenti che è meno attraente del vostro prodotto o servizio?
Hanno:
Punti di forza
Forza
Cosa fanno i concorrenti che è più attraente del vostro prodotto o servizio?
Hanno:
Descrivere il prodotto o il servizio concorrente
Chi sono i vostri clienti? Aggiungere un segmento di clienti target. I raggruppamenti possono includere:
Informazioni aggiuntive
Soluzioni
Quali sono le soluzioni che offrite ai clienti di questo segmento? Quale valore create per loro?
Aggiungete una soluzione.
Esigenze
Quali sono i bisogni e gli interessi dei clienti di questo segmento? Che cosa apprezzano? Come selezionano i loro acquisti?
Aggiungere un'esigenza del cliente.
Punti dolenti
Quali sono i problemi e i punti dolenti che i clienti di questo segmento devono affrontare?
Aggiungete un punto dolente.
Profilo
Quali sono le caratteristiche dei clienti di questo segmento?
Come si identificano i clienti potenziali?
Aggiungete una caratteristica del futuro cliente.
Dimensione del segmento
Dimensione
Qual è la dimensione e il valore stimati di questo segmento?
Quale percentuale del segmento è un potenziale cliente per voi, tenendo conto dei concorrenti, della maturità del mercato e della domanda?
Aggiungete alcuni punti chiave sul settore in cui lavorate.
Descrivete la visione e l'opportunità su cui si basa il piano.
La domanda dell'investitore a cui dovete rispondere è: 'Dove siete diretti e perché?'.
Dove vuoi essere tra 5 anni?
Dove vorreste essere in termini di:
Dove volete arrivare tra 12 mesi? Dove vorreste essere in termini di:
Aggiungete un punto chiave sul vostro Unique Selling Point. La vostra USP è ciò che guiderà il marketing e aiuterà i clienti a scegliere voi rispetto alle alternative. Rispetto alle alternative, perché il vostro prodotto o servizio...
Aggiungete un punto chiave della vostra strategia.
In che modo questa opportunità...
Aggiungete un punto chiave su l'opportunità che state perseguendo.
Fornite ai vostri investitori un quadro chiaro della vostra azienda: come è strutturata, chi la possiede, chi la gestisce e come sta andando finora?
Aggiungete alcune informazioni sui valori e principi della vostra azienda.
Aggiungete alcune informazioni sui vostri successi e realizzazioni. Pensate a:
Aggiungete alcune informazioni sulle collaborazioni importanti. Pensate a:
Chi sono i membri chiave del vostro team di gestione e quali sono le loro competenze ed esperienze?
Aggiungete alcune informazioni sulla situazione finanziaria della vostra azienda.
Aggiungete alcune informazioni sul contesto normativo che interessa la vostra azienda. Oltre al diritto societario, quali altre normative si applicano al vostro settore? Considerate:
Aggiungete alcune informazioni sulla governance della vostra organizzazione.
Qual è lo status giuridico della vostra organizzazione? Siete una ditta individuale, una società a responsabilità limitata con azionisti o un'organizzazione senza scopo di lucro?
Anche se la sintesi appare per prima nel documento, è più facile completarla per ultima, quando si possono riassumere e dare priorità ai punti chiave del piano.
Elencare i benefici che deriveranno dal perseguire questa opportunità. Includere:
Elencate gli aiuti finanziari e le altre forme di sostegno che state cercando, in modo da poter approfittare di questa opportunità.
Riassumete brevemente l'opportunità che il vostro piano descrive e perché è strategica per la vostra azienda.
Aggiungete i punti chiave sul curriculum del vostro team e sulle vostre capacità.
Aggiungete brevi descrizioni dei prodotti e servizi chiave che danno vita alla vostra missione e che la stanno realizzando.
Riassumono il valore e la differenza che la vostra organizzazione intende creare. Le dichiarazioni di missione sono più utili se descrivono la differenza che volete fare nella vita dei vostri clienti, piuttosto che quello che volete ottenere personalmente. La vostra dichiarazione di missione dovrebbe influenzare direttamente le decisioni strategiche.
Il vostro business plan è un documento sensibile dal punto di vista commerciale e potreste voler aggiungere una dichiarazione di riservatezza (o un accordo di non divulgazione) nella parte anteriore del documento.
Digitare o allegare la dichiarazione di riservatezza
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