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arabera Angie Martinez 2 years ago

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La venta personal

El marketing ha evolucionado significativamente desde sus primeros días, donde se centraba en la transferencia de bienes y servicios, hasta convertirse en una ciencia compleja que implica la planificación y ejecución de procesos para satisfacer tanto objetivos individuales como organizacionales.

La venta personal

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LA VENTA PERSONAL

BENEFICIOS DEL MARKETING

OBJETIVOS
Obtener formas para que los consumidores tengan los medios para satisfacer sus necesidades.

crear estrategias para que el consumidor quede satisfecho del servicio que la empresa ha proporcionado

Estudiar el comportamiento de los grupos y clases sociales para crear productos y servicios.

Crear las soluciones a los cambiantes problemas de los consumidores.

LOGRAR RENTABILIDAD A LAS EMPRESAS
Detecta y genera nuevos negocios y oportunidades para la empresa, por lo cual tiene la visión de hacer rentable y difundir la existencia de los diferentes productos que se manejan.

Conoce las necesidades del cliente y de la empresa

Es la parte intermedia entre el cliente y la empresa

Publicidad, Relaciones Públicas, Ventas, Desarrollo de Productos, entre otras; todas se complementan para brindar un enfoque global a la estrategia de Mercadotecnia.

NACIMIENTO DE LA PROFESIÓN

fue el de orientar los productos al grupo de compradores (mercado meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promoción a las masas (mass marketing) por medio de los medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisión).

1950, Harvard, Teodore Levitt
Tiene sus orígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, era auto suficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros, crearon villas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado
El mercadeo trata nada menos que del inconsistente, inestable y cambiante comportamiento humano

El mercadeo no existió en los pueblos y tribus más antiguos que poblaron la tierra, pero a medida que fue evolucionando el ser humano, dicha organización desarrollo el comercio por el instinto de conservación y subsistencia del hombre, que hace que procure satisfacer sus necesidades más elementales

Es así como el desarrollo de los pueblos, obliga al incremento y expansión de su territorio llegando a generar el mercadeo, en la actualidad esta es una actividad económica de suma importancia para el progreso

SE DEDICA AL ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS Y CONSUMIDORES

EL OBJETIVO DEL MARKETING ES

FIDELIZAR
you'll come up with original ideas
RETENER
CAPTAR

Logra

Analizar la gestión comercial de las empresas

CONCEPTOS ESENCIALES

Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de los producto
Productos
todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad o un deseo
Necesidades, deseos y demandas
Estudiar las necesidades básicas y los deseos del ser humano.

EVOLUCION

1999 - Actualmente

Es el proceso de planear ejecutar el proceso, el producto, precio, promoción, distribución de ideas, bienes y servicios con el fin de crear intercambios que satisfagan los objetivos particulares y de las organizaciones.

Se define como una cultura organizada para crear los comportamientos necesarios para la orientación al cliente a la competencia
Le da la orientación al mercado
El marketing pasa hacer una forma de negociar
1945- 1960
El inicio del debate de la ciencia del marketing
Avances tecnológicos en producción
1921- 1945
Es considerado como aquellas actividades que posibilitan la transferencia de propiedad de bienes y servicios.
1900 - 1920
Se define como una combinaciòn de factotes, un trabajo de coordinaciòn
Nacen las primeras aportaciones acerca del concepto de marketing

Competencia Imperfecta

La competencia imperfecta es aquella en la que intervienen factores externos a la propia dinámica del mercado, tales como regulaciones estatales, monopolios, grandes campañas publicitarias, estrategias desleales de mercado, etc. Estos factores alteran el funcionamiento “natural” del mercado y favorecen a unos por encima de otros.




Competencia Perferta

Hay quien dice que la competencia perfecta no existe; pues se trata de un mercado en el que todos los ofertantes compiten en igualdad de condiciones por la compra, sin intervenciones externas al mercado, sin actos de deslealtad competitiva y sin, por ende, necesidad de publicidad. Un mercado de competencia perfecta es aquel en el cual los productos compiten entre sí por su calidad, pero nada más.