El vendedor es el encargado de cumplir con todas aquellas metas destinadas en la consecución de las ventas, siendo así que, es el que debe atraer mas demandantes y de esta manera poder adquirir los ingresos necesarios para poder seguir en el sector empresarial.
Farid Alexander Beltrán Cruz. USLA048017
Planificar la estrategia de venta
Análisis de costes y beneficios.
Estudio de mercado.
Relaciones con clientes y proveedores.
Es necesario poder entablar una relación con la cual se beneficiaran ambas partes, tanto el cliente al obtener productos de calidad a buen precio y proveedores al mantener fidelidad para mejorar los procesos con respecto a las ventas.
Buscar y analizar las posibles necesidades que presenten los consumidores, para poder ofrecer productos que satisfagan dicha necesidad
Evaluar los precios en los cuales se pudiesen vender los productos y buscar estrategias de aumentar la rentabilidad.
Se debe tener en cuenta aspectos como la estructura y objetivos, con la finalidad de aumentar la eficiencia en ventas.
Como se podrían aplicar aquellas estrategias de venta y asi aumentar los ingresos de la empresa.
Aplicar un manejo eficiente de las estrategias de venta, con respecto a la relación cliente y proveedor.
Objetivos especificos.
Alcanzar un volumen de ventas
Contribuir a la rentabilidad
Crecimiento continuo
Resultados financieros
Operación de ventas.
Estrategias de ventas
Analisis de ventas
Introducción a
la administración de ventas
Funciones del vendedor
Investigar al consumidor
Conocer el producto o servicio.
Conocer el mercado y respectiva competencia
Establecer conexiones con los clientes
Promover la retención de clientes.
Captar nuevos clientes
Miembros en el departamento de ventas
Gerente comercial
Jefe de venta
Supervisor de ventas
Ejecutivo de ventas
Jefe de equipo de ventas
Promotor de ventas
Agente de venta
Asesor de ventas
La fuerza de venta
¿En qué consiste?
Se refiere a un grupo de personas con capacidades y responsabilidades que desarrollan actividades en el el área de venta, donde aplican, estrategias, planes y demás aspectos que les permita maximizar los procesos con respecto al posicionamiento y grado competitivo.
Utilidad:
Su importancia se centra en el hecho, que el equipo de trabajo debe aplicar los conocimientos necesarios para crear estrategias que le agreguen valor al producto y sea notable ante los consumidores.
Importancia de las funciones de ventas
Tienen un rol importante e indispensable en para el desarrollo socioeconómico de la empresa, debido que, mediante este se puede tener una relación directa con el consumidor, con lo que permita obtener ingresos.
Partes indispensables en la empresa, relacionado con las ventas
El personal
Estrategia de mercado
Presupuesto
Capacitación
Se necesita conocer información relacionada a las ventas, para ofrecer variedad de productos los clientes, así como también obtener una mejor relación con proveedores en relación a los precios.
Planificar
Se deben destinar los recursos necesarios para la consecución de procesos en el departamento de ventas, con lo que se tendrá un orden adecuado de las actividades.
Ejecutar
Se aplican aquellas estrategias que se han tomado en la área de ventas, por consiguiente, poder alcanzar los objetivos propuestos como empresa.
Evaluar y controlar
Se evalúa todas las acciones que se han realizado en los procesos, además, si se lograron las metas, por otro lado, poder corregir ciertos errores que se pudieren dar en la consecución de actividades.
Es el proceso que realiza el departamento de administración de venta, que se centra en la buena toma de decisiones, supervisión y control con respecto a los procesos que se realicen de la venta.
Organizar el equipo de ventas
