negociación internacional y estilo de los Colombianos

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Negociación moderna la nueva teoría de la negociación, llamada también integrativa por intereses de principios, cooperativos gana gana o beneficios mutuos.

principios a tener en cuenta en una negociación.

Lanzar en ultimo momento un argumento de peso que logre persuadir a la contraparte.

RESUMEN retomar y revisar los acuerdos a los que an llegado con el fin de cerciorarse que estos sean a los que han llegado

CON CUESTION concesión al final para probocar el cierre.

PRECISIÓN estimular a la contraparte para que tomen decisiones rápidas

Intercambiar información gradual

Preparar preguntas sobre interés

Preparar crirerios y objetivos

calcular la alternativa exrerna

Hacer ofertas razonables en criterios y objetivos

negociación internacional y estilo de los Colombianos

Reglas de negociación

Separar intereses por las partes

cada contraparte merece respeto

Cada negociación es diferente.

Toda negociación tiene efectos colterales

nunca se debe negociar sobre posturas

Estilo de los colombianos, se puede dividir en dos estilos

la tradicional llamada distributiva competitiva posicional,o competitiva que son el regateo. pedir mucho y luego balarse.

NEGOCIADORES INTERNACIONALES los colombianos son negociadores tradicionales, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles con las ofertas hasta que esto aumente en la mayor cantidad.

EL GANA GANA siempre juegan a los puntos medios, pues el gana perder el es inconcebible, por ello siempre llega a la mitad.

SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER en algunos casos los colombianos entren en negociación, pues siempre dicen que hay algo que perder por eso siempre actúa por voluntad

SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO. Los colombianos somos muy emocionales por lo que esto juega a favor, de que sea mas flexible en ofertas elevadas

IMPROVISACIÓN los colombianos nunca presentan planes completamente estructurados, todo lo hacen de momento.

AMISTAD EN LOS NEGOCIOS Siempre basa los negocios primero en la amista por esto siempre busca el formalismo.

El regateo y la primera oferta el colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que debería prepaearce y no ceder a la primera oferta.

Tipos de negociación

Personan a persona

persona grupo

grupo individuo

grupo a grupo

Multi grupal

Puntual

Continua