Negociación Internacional - Estilos Colombianos

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Ejemplo: La compañía Terpel del grupo chileno Copec S.A., que vende gasolina para au-tomóviles y aviones y lubricantes, ha encontrado una fuente valiosa de habili-dades en los funcionarios, en los países latinos donde ha incursionado, a través de la compra de empresas locales en Chile, Perú y Panama.

Negociación Internacional - Estilos Colombianos

Regateo

Se desconocen las metodologías internacionales.

Negociación para el último momento Mucho tiempo para hacer un acercamiento social Peticiones altas Manejo del tiempo es extensivo

División internacional División funcional División de productos División regional División matricial División de empresas de red

Estrategias Logísticas

Comerciales De producción Aprovisionamiento

El internet no ha quedado al margen en la gestión logística, y es una herramienta más a la hora de optimizar el servicio y sincronizar las cadenas de suministros de los agentes proveedores y minoristas.

Estrategias de Control Organizacional

Diferencias Las distancias Evaluación de funcionarios Grado de certeza

Estrategias de Mercadeo

La venta de cemento internacionalmente.

Un ejemplo para esta estrategia la tienen que desarrollar los distribuidores de vinos en varios países de Latinoamérica donde se ha desarrollado la cultura de la enología. La industria vitivinícola tiene presión sobre los costos, dar a conocer su producto y adaptarlos al consumo de cada país y cada cultura, tri-ple tarea que incluye además mantener unos precios de venta módicos y hacer degustaciones del producto, lo cual representa un gasto para el vendedor de vinos.

Ejemplo claro para desarrollar esta estrategia son los productos alimenticios de otros países a los que hay que adaptar a las diferentes culturas y no existe o es mínima la presión sobre los costos.

Un ejemplo de empleo de esta estrategia de mercadeo es cuando salimos internacionalmente a vender acero para obras de infraestructuras en grandes volúmenes, respecto a lo cual las variaciones serán mínimas o no habrá casi ninguna y sí habrá presión sobre costos para poder competir internacionalmente.

• Estandarización global. • De localización. • Transnacional. • Internacional.

Estrategias de Colaboración

Reducir y diseminar costos. Desarrollar sus fortalezas. Uniones para competir en un mercado. Integración vertical. Integración horizontal. Experiencia de otras empresas.

Diversificar los activos en sitios específicos. Factores Legales Penetración en varios paísea Minimizando riesgos

Licencia Franquicias Contratos gerenciales Operaciones llave en mano Coinversiones Alianzas de participación accionaria

Estrategias de Producción

Estrategia de Economía de Localización Economías de Costo basadas en la Experiencia

• La Curva de la Experiencia con sus efectos colaterales. • Efectos del Aprendizaje. • Las economías de escala. • El apalancamiento de las habilidades desarrolladas por las subsidia-rias, tema que ha tenido relevancia en los últimos tiempos.