por Cesar Mones hace 3 años
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Compra especializada, públicos externos, contratos negociados, licitaciones abiertas y reseñas publicas
Se especializan los proveedores, grandes volúmenes, mercado Institucional.
Controlan el flujo de información de la compra.
Aprobadores de la compra
Afectan la decisión de compra
Proponen el inicio de la compra y ayudar a definir las especificaciones del producto.
Es comprar una solución a un problema a un solo comerciante.
Es la situación de compra de negocios en la que el comprador recibe un producto o servicio por primera vez.
Es la situación de compra de negocios en la que el comprador quiere modificar especificaciones, precios, términos o proveedores de producto.
Es la situación de compra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificación alguna.
La observabilidad
Fácil de ver sus características
La experimentalidad
Nuevo producto es capaz de ser probado
La complejidad
Más fácil sea entender y usar un nuevo producto
La compatibilidad
Necesidades, valores y prácticas actuales
La ventaja relativa
Nuevo producto como superior
Sistema Social (Target)
Medios masivos
Vendedores.
Innovaciones
Innovación discontinua
Establecimiento de nuevos patrones de comportamiento
Innovación dinámicamente continua
Creación de un producto nuevo o la modificación de uno ya existente.
Innovación continua
Introducción de un producto modificado.
Los individuos personifican su vida como la deseen proyectar.
Personas que intervienen en la compra.
Etapa de postventa
Decisión
Evaluación de alternativas
Búsqueda de información
Reconocimiento de la necesidad
Motivadas por fuerzas tanto conscientes como sub-consciente
Moral
Realidad
Instinto
Motivadas por la búsqueda de prestigio o por temporadas
Familia.
Grupos de Referencia
Cultura
Es la reacción de diferentes estimulos.
Reacciones
Respuestas
Claves
Impulsos
Las decisiones de compra de compra son el resultado de cálculos económicos.
Visión Económista
El conjunto de las transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial
Satisfacción presente o futura La lavandería, enseñanza, sanidad, etc.
Compradores Intermediarios Industriales.
Revenderlos posteriormente o para facilitar la venta de otros productos.
Compradores Institucionales.
Intangibles, la mayoría de los cuales no son objeto de comercialización.
Compradores Industriales
Intangibles que son objeto de comercialización posterior.
Utilizados a lo largo de diferentes períodos de tiempo hasta que pierden su utilidad. Los televisores, los muebles, los trajes, etc
Compra frecuente Consumo rápido pescado, de la carne, las bebidas, etc.
Aumentar la cuota en el mercado.
Productos originales o mejoras
Captar nuevos clientes sin modificar el producto
Quitarle clientes a la competencia.
