MIND NEGO 2

Mere som dette

Raisonnement clinique en kiné

af Enzo Moser

Formation de Formateurs

af Marco Bertolini

L'accueil du patient

af Le Meur Thalia

l'identité numérique

af Rejeane Cibien

NÉGOCIATION

OBJECTIFS

FACILE À COMPRENDRE

PRECIS

CLAIR

SMART

DÉLIMITÉ DANS LE TEMPS

RÉALISTE

AMBITIEUX

MESURABLE

SPÉCIFIQUE

BUTS

VISION

MOYENS ET SOLUTION

DISTRIBUTIVES

REPARTITION DE VALEURS

INTÉGRATIVES

CRÉATION DE VALEURS

9 POINTS

EX : "JEANNE BRETT"

STRATÉGIES

STRATÉGIES ALTERNATIVES

COOPÉRATION

LONG TERME

DILÈME DU NÉGOCIATEUR

"EX : ZARTMAN ET DE CALLIÈRE

TACTIQUES

CONFRONTATION

MOYEN TERME

COURT TERME

VALEUR

RÉPARTITION

DECOUPE DE LA PART

APPROCHE GAGNANT GAGNANT

CRÉATION

AGRANDISSEMENT DE LA PART

APPROCHE GAGNANT/GAGNANT

PRÉPARATION

7 ÉLÉMENTS DE LA PRÉPARATION

ENGAGEMENTS ACCORDS

ALTERNATIVES ET MESORE

RELATIONS

CRITÈRES DE LÉGITIMITÉS

OPTIONS

INTÉRÊTS

PRECONISATION HARVARD

TRI DIMENSIONEL

COMMENT ?

COMMUNICATION

SYNCHRONISATION

NON-VERBAL

VERBAL

PROCESSUS

5 PRINCIPES

PRODUITS

PLANNIFICATION

PROCESS

PERSONNES

PROJET

LOGISTIQUE

MATERIEL

QUOI ?

MOTIVATIONS

QUESTIONNEMENT

VÉRROUILLER

VÉRIFIER

DÉCOUVRIR

SAT

INTÉGRATIVE

DISTRIBUTIVE

SHT

MESORE "Préference terme français" :)

QUI ?

RELATIONS ETC...

STAKEHOLDERS

MANDATAIRE

AUTORITÉ

CONDUITE

ABSENCE D'ACCORD

DESC DE BOWER

(C)ONSÉQUENCES

(S)PÉCIFIER

(E)XPRIMER

(D)ÉCRIRE

MAUVAISES RAISONS

BONNES RAISONS

ABS ZAP

MANIPULATION

INFLUENCE

"EX : CIALDINI

STRUCTURATION

ECHANGES D'INFOS

ANCRAGE

EFFEUILLAGE

OPTIMISATION