Läbirääkimised

Mere som dette

Kultuur ja eluolu pärast Teist maailmasõda

af Marleen Kerge

VanaKreeka kultuur tänapäeval

af Georg Kuznetsov

Mina

af Andero Andero

Suured Maadeavastused

af Gerda Lepik

Läbirääkimised

Kultuuridevahelised

Mõjutab

Vahetu kontektst

Otsesed huvipooled (mõjutavad läbirääkijat)

Soovitav tulemus (materiaalse ja mittemateriaalsed tegurid)

Konflikti tas (ja poolte vastastikune sõltuvs)

Läbirääkijate suhted

Suhteline kauplemisjõud

Keskkonnakontekst

väälised huvipooled

Kultuur

välisriikide valitsused ja bürokraatia

rahvusvaheline majandus;

ideoloogia

ebastabiilsus

poliitiline ja juriidiline pluralism

Rahvusvahelised

Enam uuritud element: kultuur

Strateegiad

kui teist kultuuri tuntakse väga hästi

Looge kooskõla

Improviseerige

kui teist kultuuri tunakse mõõdukalt

Koordineerige kohandamist

Võtke omaks teise poole lähenemisviis

Kui teist kultuuri tuntakse vähe

Veenge teist poolt kasutama teie lähenemisviisi

Kasutage vahendajat

Kasutage esindajaid või nõuandjaid

... mõju läbirääkimistele uurimise vaatevinklist

Läbirääkija eetikale ja taktikale

Infovahetusele

Läbirääkimiste protsessile

Läbirääkimiste tulemusele

... viisid kuidas mõjutab läbirääkimisi

Emotsionaalsus

Lepingu olemus

Grupid versus üksikisikud

Riskivalmidus

Aja roll

Suhtlus

Protokoll

Läbirääkijate valik

Läbirääkimisvõimalus

Läbirääkimiste määratlus

Kultuur kontekstis

Kultuur kui dialektika

läbirääkimismetafoorid,

Kultuur kui jagatud väärtused

Erinevused

Ebakindluse vältimine

Karjääriedu/elukvaliteet

Võimudistants

Individualism /kollektivism

Definitsioonidel kaks ühist tegurit

Uskumused, väärtused ja käitumuslikud ootused õpitakse ära ja antakse edasi

Grupitasandi nähtus

Kultuur kui õpitud käitumine