Estilos de Negociación

La negociación es un proceso en el cual dos o más personas intercambian información o compromisos para llegar a un acuerdo mutuo. Existen diversos perfiles de negociación basados en la personalidad de los individuos.

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Perfiles de negociación

Soporte

Aquellos negociadores "suaves", orientados a las personas

Suelen ceder fácilmente

Escuchadores

Sentimentalismo

Mente abierta

Analítico

Negocian en base a la información y experiencia

Indecisión ante riegos y presiones

Mucha organización

Conocimiento y experiencia

Controlador

Negociadores eficientes y responsables, considerados fuertes. No se enfocan en emociones.

Terquedad y arrogancia

Organización

Basados en la razón

Frialdad

Promotor

Negociadores extrovertidos que basan sus relaciones en su personalidad

Improvisación

Creatividad

Emotividad e impulsividad

Habilidades sociales

acuerdo mutuo