LOS 7 ELEMENTOS
DE LA NEGOCIACIÓN

Planteamiento de las tareas y/o actividades
que se harán y no harán

Se debe separar los problemas
de negociación y la relación personal
que puede haber entre las partes.

Después de exponer las
distintas alternativas se debe
considerar la que sea más justa
para ambas partes

Dependen del criterio
subjetivo y son las posibilidades
de resolver el conflicto

La manera como nos expresamos
gestual y verbalmente, esto influye
en la negociación. Preferible una
negociación en persona para una
mejor comunicación.

Actitud frente a la negociación
Interés es todo lo que no se intercambia

Una vez conocida los
intereses de las partes
se plantean opciones
beneficio mutuo.