Las 5 fuerzas de Porter
Metodología de análisis para investigar las oportunidades y amenazas en una industria determinada.
Factores que influye en la capacidad de obtener beneficios y son las siguientes:
Subtopic
Intensidad de la competencia actual.
Se estudia
El número de competidores y equilibrio entre ellos
Ritmo de crecimiento de la industria
Barras de movilidad
Barras de salida
Diferenciación de productos
Diversidad de los competidores
Topic principal
Competidores potenciales.
Cuanto más atractivo es un sector, más partícipes potenciales habrá
Depende de los siguientes factores:
Barreras de entrada
Diferenciación de producto
Otros motivos: por ejemplo, la falta de financiamiento o el difícil acceso a los canales de distribución
Productos sustitutivos.
Son bienes o servicios que satisfacen las mismas necesidades
A medida que aparecen más productos sustitutos, el grado de atractivo de la industria empieza a decrecer
Influye el precio y los costes de cambiar una mercancía por otra
COMO SE APLICA
El propio Michael Porter identificó 3 estrategias generales que pueden ser aplicadas por cualquier negocio
liderazgo de costo
reducir costos y aumentar los beneficios por cobrar según el estándar de la industria o reducir los precios para aumentar la participación de mercado
Diferenciación
Diferenciar bastante el producto de los competidores, por apostar en tu desarrollo constante, así como en nuevos procesos de ventas y marketing
Enfoque
Centrarse en los nichos correctos y aumentar las ventas, reduciendo el impacto negativo de cualquiera de las 5 fuerzas
Poder de negociación de los clientes.
Capacidad de LOS CLIENTES para poner a la empresa bajo presión
Amenaza para la empresa
cuanto mayor sea el nivel de competencia del mercado, mayor será el control de ellos sobre el proceso de venta.