Proceso
De intercambio de información y compromiso
Conformada
Por dos o mas partes con intereses en común
Objetivo
Ambas partes salgan beneficiadas
Ayuda a resolver problemas o conflictos
Intereses
Principal elemento de la negociación
Alternativas
Es una salida de emergencia “plan B”.
Opciones
Surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo
Legitimidad
Se debe de tener valoraciones reales de lo que se esté negociando.
Compromiso
Los compromisos son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que cada parte hará o no hará.
Comunicación
Comunicación se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras
Relación
Capacidad de resolver adecuadamente las diferencias.
Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN).
Permite revisar y obtener las mejores alternativas de una negociación
Aliado de la negociación
Estar preparado ante cualquier situación
Llegar a acuerdos
Preparacion
Planificación y la investigación
Negociación en la arena (Discusión)
Es la negociación en sí. Se inicia con el contacto con el adversario
Evaluación y Cierre
En esta fase se pondera y evalúa la situación de la negociación
Acuerdo
Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes y cerrar una negociación
Compromiso (Seguimiento
Cierre de negociación