Psicología del consumo

Enfoque fisiológico del
consumidor

Aspectos sensoriales

Tono de voz

Velocidad de la
respiración.

Motivación y activación

Áreas del cerebro
estimuladas con
el fin de expectativa

Movimiento del ojo

Mas intensa (erotica)
la estimulacion

Mayor es la
frecuencia de
fijación

Mayor fijación
=
mejor recordatorio.

Lateralización de los
hemisferios cerebrales

H. izquierdo

Medios de comunicación
escritos.

H. derecho

Percepción de imágenes

Psicología cognitiva

Actitudes.

La creencia de un objeto
para su adquisición, por
condiciones valoradas.

Mayores condiciones
valoradas = mejor
actitud hacia el objeto

Mayor Información

Mejor satisfacción y
menor confusion

Consecuencia para seleccionar
la mejor marca

Percepción del objeto

Compras pequeñas,
acompañadas de
mas grandes

Pago por ello,
luego debe gustarme

Decisión familiar

La influencia en matrimonios

Mujer

Artículos caseros y
no duraderos

Color, modelo, etc.

Hombre

Productos caros
y duraderos

Cuando y donde
comprar

Revistas como
mayor productor
de ondas cerebrales.

Relativo al conocimiento

Incluso si no me
gusta

Mayor influencia

Decisiones juntas,
más corriente
en familias de clase
media