Las Cinco Fuerzas Competitivas que le dan Forma a la Estrategia

Se debe conocer el rendimiento de un negocio para saber que estrategias utilizar.

Posicionamiento de la empresa

Acción de construir defensas contra las fuerzas competitivas, o encontrar una posición en el sector donde las fuerzas sean más débiles.

Explotar los cambios en el sector.

Los cambios en el sector ofrecen oportunidades para detectar y adueñarse de nuevas y prometedoras posiciones estratégicas.

Dar forma a la estructura del sector.

Una empresa puede orientar su sector hacia nuevas formas de competir que alteren las cinco fuerzas competitivas de manera beneficiosa.

Tipos

Redividir la rentabilidad

Capturar más utilidades para los rivales del sector, el punto de inicio es determinar cuál o cuálesfuerzas están limitando la rentabilidad del sector, para luego abordarlas.

Expandir el fondo de utilidades.

Cuando la demanda general crece, los niveles de calidad del sector crecen, los costos intrínsicos disminuyen, o el desperdicio se elimina, y la torta crece.

Cambio de proveedor o poder de cambio

Cuando un mayorista dependera de un distribuidor menor para volverce forma clave de la venta

Nuevas bases de Rivalidad

Rivalidades basadas en precion tendencia y formas contenporaneas para satisfacer al cliente.

Cambios de amenaza de sustitutos

Sustitutos dependeran de la evolución de la tecnologia

Amenaza de nuevos competidores.

Productos sustitutos.

PNC

PNP

Rivalidad existente entre competidores.

Clientes poderosos

Pocos compadores o tamaños grandes de compra con relacion al tamaño del proveedor.

Si el comprador tiende a buscar genericos.

El comprador se centra en los precios.

Nesecidades intangibles.

Clientes intermedios

Gran poder de negociación cuando influye en el comprador.

Poseen productos especializados

Si se poseen patentes

No existen sustitutos comparables

Ofrece una relación de precio o rendimiento

Amenaza se da aguas abajo o de manera indirecta

Dependen

Intensidad de competencia.

Base de los que compiten.

Mayor si:

Poder

Son numerosos o iguales en tamaño.

Prestigio

Nuevos Competidores

Tasa de Inversion para competir

Presion en los precios del mercado

Limite Potencial

Si esta de primeras en la posicion mas alta de la piramide se debe mantener con lo precios bajos.

Aumentar y diseñar nuevos esquemas de mercadeo

Barreras de Entrada

Tipos

Baja: Poco resarcimiento por parte de los competidores.

Alta: Se debe lograr que la rentabilidad sea mesurada.

Limitacion: Los compradores hacen sus transferencias con los nuevos competidores en el mercado.

Economia de Escala

Grandes volumenes de produccion a menor costo, obligando a los competidores a que produscan a gran escala.

Demanda Beneficios Secundarios.

El consumo de una persona influye en la utilidad de otra.

Costes del cambio de Cliente

Costes fijos que los compradores se enfrentan cuando cambian de proveedores.

Los Requerimientos del Capital

Obligar al competidor a hacer grandes inversiones de capital hasta llevarlo al punto de capital irrecuperable (unicamente al inicio).

Autoridad de Ventajas Independientes de Tamaño

Ventajas internas que solo pueden ser generadas por ellos y hacia ellos.

Acceso Desigual a Canales de Distribución

Obliga al competidor a entrar en conjunto o generar su propio sistema de distribución.

Politicas Gubernamentales

Lisencias, Calidad, Certificaciones etc.

Gobierno

Tecnologia y la innovación

Productos y servicios complementarios

Tasa de crecimiento de la industria

La amenaza de productos sustitutivos se convierte en prioridad estratégica.

Las fuerzas mas rentables dictan la rentabilidad de una industria

Existe mucho más allá de los rivales existentes, será capaz de detectar amenazas competitivas más generales y estará mejor preparado para abordarlas.

Pensar de forma exhaustiva acerca de la estructura de un sector puede revelar oportunidades.

Oportunidades

Diferencias en clientes

Proveedores

Substitutos

Posibles entrantes

Rivales