VENTAS, TALEMARKETING, TRADE MARKETING
SISTEMA DE VENTAS
Ventas Personales
Venta en mostrador
En nuestro establecimiento
A nuestro establecimiento le podemos agregar unas pantallas en las que podemos pasar imagenes de las redes de nuestra empresa y de nuestros productos
Ventas a Distancia
Venta en internet
En nuestra pagina de internet
Pensamos agregarle a nuestro local 1 computadora para uso de los clientes en las que puedan ingresar a nuestra pagina web y poder comprar con ecommerce directamente desde el local
Markenting de canal
Podemos aplicar
Objetivos de ventas
Vender todos los productos que tenemos a la venta y lograr una mejor conciencia en la gente con respecto al medio ambiente
Estrategias
Diseñar distintas estrategias de ventas para lograr nuestros objetivos
planes de acción
Generar una ruta estrategias de marketing independientes para los distintos equipos de marketing de la empresa
Trade Marketing
Es factible aplicarlo porque
Podemos aplicar promociones para clientes y distribuidores
Administrar el presupuesto de inversiones en los canales
Al consumidor podemos darle una nueva experiencia positiva con nuestros productos
Necesidad de reducir costos para ser mas eficientes ante la competencia
Tecnicas de ventas
AIDDA
Atención
Captamos la atención del cliente generando insertidumbre a la hora de describir nuestros productos.
Interes
Conocemos en detalle y a profundidad cada producto a la venta asi poder tener en claro las ventajas de estos y adaptarlo a sus necesidades.
Demostración
Tenemos a diposición de nuestros clientes los productos preparados para que ellos mismos puedan probar la comodidad de estos.
Deseo
Tenemos un televisor en donde constantemente pasan imágenes de como quedaría estéticamente nuestros productos en los hogares y eso genera el deseo de comprar.
Acción
acá es donde entra la parte de cerrar al comprador, matando objeciones y buscando soluciones a cualquier "problema" que el cliente tenga a la hora de adquirir el producto.
objeciones de venta
Malentendidos
Nuestro producto puede presentar malentendidos por la utilización de materiales reciclados, dudando de su calidad y durabilidad
La solución del problemas podría ser aumentar la información que proporcionamos a los clientes sobre nuestro producto y la calidad del mismo
Prejuicios
El precio del mueble es accesible en comparación con otras mueblerias pero puede presentar prejuicios por su diseño y el posible mal estado de las maderas que son recicladas
Debemos estar atentos a estos tipos de actitudes, para eso podemos mostrar en las publicaciones los procesos de fabricación y selección de las maderas mas adecuadas para el producto
Redes sociales vinculadas con la venta
Utilizamos Instagram para mostrar nuestros productos y evocar las emociones deseadas en los clientes potenciales. Tratamos de transmitir sensaciones de calidez, comodidad y estética atreves de imágenes, Instagram es una herramienta fantástica para crear una experiencia visualmente atractiva y emocionalmente atractiva. El cual genera en los clientes deseo de comprar nuestros productos.