ACUERDOS INTERNACIONALES

Una zona de libre comercio es un área de un país donde algunas de
las barreras comerciales como aranceles y cuotas se eliminan y se reducen los trámites
burocráticos con la esperanza de atraer nuevos negocios e inversiones extranjeras.

Una unión aduanera es un área de libre comercio que establece una tarifa
exterior común; es decir, que los estados miembros establecen una política comercial común
hacia los estados que no son miembros. Sin embargo, en algunos casos, los estados tienen el

derecho de aplicar un sistema de cuotas de importación único

Existen dos formas de establecer relaciones internacionales en
materia de intercambio comercial: la cooperación destinada a reducir la discriminacion; y la integración que comprende medidas contundentes a la supresión de algunas forma de discriminacion, se utilizan dos definiciones de integración desde una perspectiva de relacione internacionales; Leon Lindbergh la define como “Los procesos por los cuales las naciones
anteponen el deseo y la capacidad para conducir políticas exteriores e internas de forma independiente entre sí, buscando por el contrario tomar decisiones conjuntas o delegar su proceso de toma de decisiones a nuevos organismos centrales”; por otro lado Jorge mariño dice “Se entiende por proceso de integración regional el proceso convergente, deliberado fundado en la solidaridad gradual y progresivo entre dos o más Estados”

Gran Bretaña durante el siglo XIX, hasta el inicio de la primera guerra mundial fue quien dominó el comercio internacional que se basó en el intercambio. Luego de la primera guerra mundial, gran bretaña a raíz de la pérdida de poder por los esfuerzos de la guerra deja de ser centro de política internacional, lo cual ocasionó que las relaciones económicas internacionales se fueran perdiendo gradualmente. Durante La gran depresión y la crisis económica mundial el sistema comercial decayó y los gobiernos se volcaron a un nacionalismo económico proteccionista utilizando como instrumento la elevación de los aranceles aduaneros y la fijación de limitaciones a la importación. EEUU en 1930 promulga la
ley Smooth Hawley, mientras gran bretaña aprueba la Ley de Derechos de Importación en 1932 y acaba con un siglo de libre comercio en 1934 se ratifica la Ley de Acuerdos Comerciales Recíprocos que EEUU aplica una política comercial que se basa en acuerdos bilaterales siendo la reciprocidad el principio base para ello. Y de esa manera se sustituye el “cambio libre” por el “bilateralismo” que se caracteriza por por el aumento de los aranceles aduaneros y restricciones cuantitativas a intercambios internacionales

Un mercado común es un tipo de bloque comercial que se compone de una
combinación de unión aduanera y zona de libre comercio

Una unión económica es un tipo de bloque comercial que se compone de
un mercado común con una unión aduanera. Los países participantes tienen políticas comunes
sobre regulación de productos, libertad de movimiento de bienes, servicios y los factores de

producción y una política comercial externa común

Integración económica es el término usado para describir
los distintos aspectos mediante los cuales las economías son integradas, también se conoce
como el modelo por medio del cual los países pretenden beneficiarse mutuamente a través de la

eliminación progresiva de barreras al comercio.

Es un acuerdo entre varios Estados, mediante el cual se
comprometen a brindar a sus respectivas producciones un trato preferencial en comparación al
que se otorga a terceros países, es decir, se conceden diversos grados de rebajas arancelarias

en el comercio recíproco

De acuerdo a lo dicho por Zartman (1976), es notablemente que vivimos en la era de las negociaciones; las cuales han existido desde siglos remotos y, con el pasar del tiempo y gracias a los avances sociales y tecnológicos, hoy en día este método de adquisición, ha simplificado las fronteras entre países y etnias. Sin embargo, ¿Quien dijo que negociar fuera de las fronteras era tarea sencilla? Se debe tener en cuenta que para que una negociación de frutos positivos y ventajosos, a la hora de la resolución de los diferentes conflictos, el negociante debe tener un amplio conocimiento de las diferentes culturas, pues, están son importantes para la interpretación de los comportamientos de los distintos grupos sociales. El etnocentrimos juega un papel crítico y está muy ligado a las emociones de las personas, por lo tanto, obviar algunos asuntos por ignorancia puede resultar desfavorable.
En este ámbito, poseer los aspectos teóricos en negociación y obviar los culturales, supondrá un gran desafío para el negociador, pues, se encontrará con la ambivalencia de conceptos en el campo de la negociación, frente a los diferentes temas; cómo por ejemplo: que "poder" e "interés" tienen diferente significados según la cultura.

La correlación entre los valores culturales e ideología y, la estrategia de la negociación, es compleja. Esto se debe a qué en una cultura no todos sus miembros se comportan como el prototipo cultural, además, de que según se afirma, en equipos multiculturales, las normas aplicables a las diferentes culturas pueden ser más tenidas en cuenta cuando una empresa X se reporta con sus superiores locales, a cuando se dirige a las autoridades jerárquicas en la casa matriz o central, lo cual se debe a qué estos últimos tienen más en cuenta las normas corporativas ( conjunto de normas, valores e instituciones que caracterizan a una organización) .
¿Qué pasa con la influencia de las estrategias de los negociantes? Se dice que los negociantes actúan en consecuencia a las estrategias de su contraparte. Cuando todos los negociadores pertenecen a la misma cultura, la reciprocidad refuerza culturalmente los comportamientos en la negociación. Cuando los negociadores pertenecen a diferentes culturas, la reciprocidad puede ayudar a los negociadores a ajustar sus estrategias entre sí. Una muestra más de la importancia del etnocentrimo y el valor de su adecuado conocimiento

Los estudios han enñcontrado varias tipos de negociaciones también se llego a que dos personas de distintos países y cultura negocean de distintas formas
Salcuse en su investigación encontró 10 factores de negociación, la scuales son
1. El objetivo de la negociación: ¿contrato o relación?
2. Actitud negociadora: ¿ganar/perder o ganar/ganar?
3. El estilo personal: ¿formal o informal?
4. Comunicación: ¿directa o indirecta?
5. Sensibilidad al tiempo de duración: ¿alta o baja?
6. Emociones ¿alta o baja?
7. La forma del acuerdo ¿general o específico?
8. La construcción del acuerdo ¿de abajo hacia arriba o de arriba hacia abajo?
9. Organización de equipo ¿un líder o consenso de grupo?
10. Propensión al riesgo ¿alta o baja?

Las condiciones actuales de acceso preferencial al mercado de CARICOM están enmarcadas en el AAP Nº 31, el cual se firmó en la ciudad de Cartagena de Indias el 24 de julio de 1994.
En desarrollo de dicho acuerdo, se suscribió en mayo 21 de 1998 un Primer Protocolo que modifica las normas de origen e incluye por primera vez productos con preferencias arancelarias a favor de Colombia de carácter inmediato a partir del 1º de junio de 1998 y gradual (25% cada año) iniciando el primer 25% a partir del 1º de enero de 1999.

Cuba se suscribióen agosto a la PAR Y NAM donde en ese mismo mes aprobó la administacion de PAR donde el único propósito de esto es bajar un 20% en los productos.

Se llego a el acuerdo de la promoción y protección de la reciproca de las inversiones

se suscribió al artículo 25 de la asociación latinoamericana de integración

Tuvieron como objetivo facilitar, diversificar y promover el comercio de panamá y Colombia.donde los dos presidentes de los países se pusieron de acuerdo de temas de interés común

La comunidad andina al pasar los años tomo la iniciativa de formar su relación con los diferentes países de Centroamérica.

Este estado genero catorce reuniones donde se centro en el diseño y conformo una mejor idea para quela información facilite las negociaciones

La comunidad andia hoy en dia cuenta con personería jurídica internacional integrada por cuatro grandes países.

Tratado integrado por tres países México, Colombia y Venezuela. Se firmo en junio de 1994 y entro en vigor el 1 de enero de 1995, busca una comercialización amplia y segura, con la eliminación gradual de aranceles, en el año 2005 Venezuela se retiró de este tratado.

El TLC Chile-Colombia fue aprobado por la Comisión del Senado de Relaciones Exteriores y de Hacienda de Chile el 15 de enero de 2008. Consiste en la liberación comercial y los rigen las normas origen, técnicas y sanitarias. Estableciendo 5 nominas de desgravación arancelarias que se culminó en tres años

El tratado crea para Colombia oportunidades de exportación de sectores importantes de la economía como el agrícola y e industrial establecido a través de un programa de Liberación Comercial.

Tratado en el que hace parte 12 países latinoamericanos con principios de pluralismo, convergencia, flexibilidad y tratamiento diferenciado. Entro en vigor el 20 de agosto de 1981.

El 18 de junio de 2009 Colombia aprobó el tratado con AELC, tratado que tiene como fin la expansión, diversificación y liberación del comercio y la inversión. Con 5 rondas de reuniones.

El tratado se realiza entre los países andino con Canadá y el 21 de noviembre de 2008 Colombia Canadá se suscribió el tratado de libre comercio, con el fin de fortalecer las inversiones y la cooperación laboral.

Tratado aprobado por el Congreso de Colombia el 14 de junio de 2007 para el libre comercio y posteriormente se sumaron Perú, Ecuador y Bolivia.