UNIDAD 2. ESTUDIO DE MERCADOS

Investigar algunas variables sociales y economicas, que condicionan el proyecto aun siendo aparentemente ajenas a este

Entre ellas podemos mencionar

La tasa de crecimiento de la poblacion

Los niveles de ingreso de la misma

El precio de los bienes competitivos

El precio de los bienes complementarios

Las tarifas o subsidios cuando se trata de servicios públicos

Las politicas de gobierno

Racionamientos de divisas

Tipos de cambio diferenciales

Fijación y control de precios

Impuestos

Medidas de proteccion para determinados insumos o productos, etc.

Se trata de la recopilacion y analisis de antecedentes que permita determinar la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para atender una necesidad

Se trata de responder a la pregunta, ¿Para que se usa?, ¿Cómo se usa?, ¿Cuales son sus principales ocupaciones en industria, agricultura, metalurgia, etc.?

Se busca establecer la distribucion espacial de los consumidores finales, lo mismo que su tipología

Hábitos de consumo

Ocupación

Niveles de ingreso

La forma de presentación es uno de los factores que mas liga al producto con el usuario y que suele tener alguna importancia en la estructura de precios.

Para algunos productos sobre todo de consumo final es bien útil, como los fármacos por ejemplo, identificar sus componentes, no solamente para informacion del usuario sino especialmente para conocer el mercado propio de los insumos, precios, si se produce en el mercado nacional o es importado, restricciones comerciales y legales para su comercializacion, formas de transporte.

Se deben identificar plenamente todos y cada uno de los productos principales, los productos secundarios, los subproductos y tambien los desechos.

Un bien puede convertirse en sustituto por efectos de cambios en la calidad, en la presentacion, en los precios, en el gusto de los consumidores, en la presion publicitaria, o a causa de los desarrollos tecnologicos, etc.

Si el uso del bien principal está condicionado a la disponibilidad de otros bienes, es preciso destacar la relacion que existe entre ellos para sr incluidos en el analisis

El estudio de mercado de un bien o servicio depende en gran medida de su condicion de bien de capital intermedio o de consumo.

Se precisa conocer la capacidad de suministro, su grado de aprovechamiento o de pérdida, su forma de transporte, las regiones de origen, los planes de expansión, los precios, los niveles de comercializacion, etc.

El analisis de los mecanismos de distribución dará luces sobre ciertas especificaciones de los bienes, y las preferencias de los consumidores.

Según su actividad y con el propósito único de comprender el alcance de ciertos proyectos, nos permitimos señalar 2 tipos de empresas estatales que promueven acciones encaminadas a atender necesidades manifiestas de la sociedad; sin costo directo alguno en ciertos casos, otros en el pago subsidiado de tarifas, algunos con pago de tarifas sin subsidio y otros con el cubrimiento neto de precios comerciales.

Se debe averiguar los precios y costos actuales a diferentes niveles de comercializacion (mayoristas, minoristas, consumidores finales), con el fin de estimar en principio los márgenes de comercialización y de utilidades; lo mismo que los precios de los bienes competitivos o sustitutos.

Es importante indagar sobre las disposiciones legales y economicas que afectan la produccion y comercializacion del bien o servicio en cuestion

La existencia de impuestos o subsidios, tarifas especiales, cuotas y cupos de importación, disponibilidad de crédito, incentivos fiscales, normas sanitarias y de seguridad, etc.

OBJETIVO:

Cuando se trata de proyectos privados el estudio de demanda está encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, en un área de influencia determinada y en ciertos niveles de precios, consultando naturalmente, la capacidad de págo de los consumidores

VARIABLES:

La demanda es una función que depende del comportamiento de otras variables, tales como:

Nivel de ingreso de los consumidores

Patrón de gasto de los mismos

Tasa de crecimiento de la población

Precios, tanto de los bienes sustitutos como complementarios y prferencias de los consumidores.

AREA DEL MERCADO:

La población

Hace referencia a su tamaño actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su estructura ( edad, sexo, costumbres, etc)

Ingreso

Se refiere al nivel actual , tasa de crecimientos, clasificacion por estratos y su distribucion.

Zona de influencia

El analisis del mercado deberá restringirse en lo posible a una zona geografica determinada, para la cual se estudiarán las caracteristicas de los consumidores.

COMPORTAMIENTO HISTORICO

El objeto del análisis histórico de la demanda es tener una idea aproximada de su evolucion, con el fin de tener algun elemento de juicio serio para pronosticar su comportamiento futuro con algun grado de certidumbre.

SEGMENTACION DEL MERCADO:

Todos los mercados estan compuestos por una serie de submercados o segmentos de consumidores que tienen entre ellos caracteristicas comunes de tipo:

Demografico

Geografico

Psicologico

Economico

Étnico

Culturalm etc.

CARACTERISTICAS TEORICAS DE LA DEMANDA

La teoría economica ofrece un catalogo analitico que permite acercarnos con mayor claridad al comportamiento de la funcion de demanda y de las variables que la afectan.

La funcion de demanda

Es una relacion de causalidad que liga al precio de un bien con su cantidad demandada, y tambien con otras variables que afectan su comportamiento tales como:

El nivel de ingresos y los hábitos de consumo de los potenciales usuarios, el precio de otros bienes sustitutos, etc.

La funcion ingreso

Otra relacion que para el analista puede reportar notable utilidad, es la que relaciona las cantidades demandadas con los niveles de ingreso.

ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA:

Son varios los métodos idóneos que permiten con algún grado de certidumbre estimar la demanda futura de un producto o servicio.

El estudio de oferta tiene por objeto identificar la forma como se han atendido y se atenderan en un futuro, las demandas o necesidades de la comunidad.

Lista de Proveedores:

Se debe tratar de elaborar una lista lo mas completa posible con respecto a los proveedores indicando nombre de la empresa, caracteristicas de su produccion, etc.

Regimen de mercado

Se trata de establecer si la estructura del mercado corresponde a una situacion de monopolio, de monopsonio o de competencia o cualquier graduación intermedia.

Regimen del mercado de insumos

Importante conocer con algun grado de detalle las condiciones en que se presenta la oferta de los factores que participan en la produccion de un bien o en la prestacion de un servicio.

En las organizaciones economicas basadas en el sistema de mercado, las pautas seguidas en la fijación de precios constituyen un aspecto esencial en el proceso de produccion y comercializacion de bienes y servicios.

Los precios determinados por la estructura de costos de la empresa

Los precios fijados teniendo en cuenta los observados en el mercado

Fijacion de precios con base en la competencia

Fijacion de precios politicos

Precios vigentes en el mercado internacional

El estudio de comercialización señala las formas especificas de los procesos intermedios que han sido previstos para que el producto o servicio llegue al usuario final.

Estructura de los canales de comercialización

Relacion directa entre el productor y el consumidor

Del productor al detallista y este al consumidor

Del productor al mayorista, de este al minorista y luego al consumidor

Del productor al agente intermediario, de este al mayorista, de este al minorista y finalista al consumidor.

Margenes de comercializacion

Es la medida del costo de comercializacion en cada etapa del proceso.

Seleccion de canales de comercializacion

El punto de partida para lograr un diseño adecuado de canales de comercializacion es la identificacion de segmentos de la poblacion a los cuales se quiere llegar, vale decir la clientela potencial del proyecto.