Administración del Plan de mercadotecnia
El plan estratégico de mercadotecnia
Se enfoca en conquistar a tus consumidores, contiene números, hechos y objetivos.
Explica todas las herramientas y tácticas que necesitarás para atraer leads, convertirlos en clientes de tu empresa
Estructura Básica de un Plan estratégico
1) un análisis de la situación, 2) los objetivos de marketing, 3) el posicionamiento y la ventaja diferencial, 4) la descripción de los mercados meta hacia los que se dirigirán los programas de marketing, 5) el diseño de la mezcla de marketing 6) los instrumentos que permitirán la evaluación y control constante de cada operación planificada.
Objetivos de Ventas
Objetivos de rentabilidad
Objetivos de volumen de ventas
Objetivos de cuota de mercado
Objetivos de fidelización
Los objetivos se definen para:
Trazar el camino que llevará a los resultados de negocio deseados.
Mostrar a todo el equipo de ventas cuál es su propósito. Es decir, por qué hacen el trabajo que hacen.
Ayudar a los gerentes a evaluar el desempeño de los representantes.
Mercado Meta
Conjunto de personas que resulta al agruparlas tomando en cuenta sus necesidades, características demográficas e intereses.
Mercadeo Local
Estrategia que enfoca toda su atención en conseguir clientes para un negocio en una zona concreta
Mercadeo de Nichos
Pretender llegarle a todo el mercado de manera indiferenciada lo convierte en generalista
Objetivo y Estrategia
El objetivo de la mercadotecnia es entregarle al consumidor un producto o servicio que resuelva su problema o satisfaga su necesidad
Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.
Presupuesto de Mercadotecnia
Consiste en detallar los recursos económicos que serán necesarios para ejecutar las acciones que requieren las estrategias de mercadotecnia durante el transcurso de un año.
Evaluacion de Mercadotecnia
Permite diagnosticar y proyectar las variables claves que condicionan el entorno competitivo del negocio.
Mercadeo
Es la función dentro de la empresa que tiene como rol identificar tanto necesidades como deseos de consumidores y/o clientes
El consumidor es una persona u organización que consume bienes o servicios, que los productores o proveedores ponen a su disposición en el mercado
Los canales de distribución de productos son los medios por los cuales le entregas tu producto al cliente final.
Un competidor es una persona individual o jurídica que compite dentro de un mercado determinado
Seleccionar aquellos mercados que ofrecen mayores oportunidades de negocio en términos de potencial y accesibilidad para la empresa exportadora.
La segmentación del mercado es el primer paso para determinar a quién deben dirigirse los esfuerzos de marketing mediante la identificación de grupos objetivo.
Se refiere a aquellos aspectos que una empresa debe tener en cuenta al realizar toda la actividad general del marketing
Mezcla de Mercadeo
Las 4 P`'s
P de Producto
Una empresa necesita ofrecer algo.
P de Precio
La sobrevivencia de una empresa está íntimamente ligada a esta P.
P de Plaza
Algunas personas tienen dudas sobre este pilar. La verdad, tal vez, el nombre no sea muy claro.
P de Promoción
Promoción, aquí, es diferente a la idea de liquidación y ofertas que vemos en tantos centros comerciales.
Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible
Una estrategia competitiva es un conjunto de acciones ofensivas y/o defensivas que se ponen en marcha para lograr una posición ventajosa frente al resto de los competidores.
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos