TECTICA DE VENTAS

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TECTICA DE VENTAS

tecnicas de acercamiento

tecnicas de prospeccion

fijacion de objetivos

fases de ventas

7. cierre

6. negacion

5. objecion

4. demostración

3. información sobre este

2. presentación del producto o servicio

1. acercamiento

Topic principal

presupuestacion

es la asignación de recursos o programas, tales como personas, capital de trabajo e información.

tecnicas de cuestionamiento

el asesor realiza preguntas que le genere confianza al cliente, y que haga que exprese sus requerimientos. para poder avanzar en el conocimiento del cliente , se deben hacer preguntas que despierten su interés y de esta manera pueda contestar con sinceridad.

recopilacion de la informacion

es recopilar informacion acerca deel problema en cuestion, se puede obtener datos utiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. y se trabaja mucho tambien con pronosticos.