How to forecast room revenue
(bevétel megtervezése)

Mennyire szól bele az állam az árakba.Policies, regulations, VAT

Tools of differentation types

A költség alapú árképzés, nem a szállodaiparnak való. Mert távol van a költségtől az ár amit mi kérünk

Figyeljük a versenytársakat, analízis.

Nem mindig a nagy profit az optimális. Minden differenciálok, különböző szegmenseknek, különböző árakat adok.

Elméleti módszerek. A befektetők nézőpontja, hogy a befektetésük minél hamarabb visszajöjjön.-Bottom up módszer: Kiszámolom hónapokra mennyi nyereségemnek kell lennie-Pro Mille: Ha 4 milliádból építek egy szállodát, akkor kiszámolom az egy szobára jutó beruházási értéket. És ami kijön érték, elosztom ezerrel. Ebből kijön legalább mennyiért adjam a szobát.

Rajtunk keresztül tudunk foglalni

ország, régió, város, kilátás, atrakció

Minőség, szolgáltatások, piac, marketing célok

A piacvezetők könnyebben változatnak az árakon, mert náluk van a nagyobb részesedés. A piackövető pedig nehezebben.

vélemények értékelések, díjak

Nem ugyanannyiba kerül az 1 vagy a 2 ágyas. Mérettől, kilátástól stb függnek az árak.

Akkor magas amikor mindenki szobát keres, nyaral. Akkor alacsonyabban mikor kevesebben keresnek, és érkeznek. Ezektől függően különböző időszakok. Megfigyelés után tudjuk mikor milyen. Heti szinten is megvan, nem csak évközbe.

Különböző szegmensnek, különböző árak. Ezek a szegmensek más viselkedésűek, fogyasztói magatartás eléggé eltérő.Pihenő (árérzékeny) és a business (foglalási ideje kisebb, nem árérzékeny, presztízs szempont) elkülönítése.Ha csoport, akkor is kaphatnak engedményeket. Volumen kedvezmények, mert sokan mennek

OTA, GDS,Bizalmas árak, szerződésben vannak rögzítve

Portai kiírt ár