Negociación internacional y estilos que tiene los colombianos al momento de realizar un negocio
Podemos decir que la negociación es una cuestión diaria, la busca llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. Decimos que negociar es una manera de solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego
Primer estilo de negociación de los colombianos : La tradicional, llamada distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo – pedir mucho y después bajarse.
-NEGOCIADORES TRADICIONALES: los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumenta en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido
IMPROVISACION: nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación
-EL GANA – GANA: a los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso, tacticar negociar colombianos consenso
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: el colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios
Es de tener en cuenta que Colombia posee un comportamiento que expresa una identidad colectiva. Esta identidad se encuentra plasmada en su historia, en sus tradiciones, en sus costumbres y en su visión de mundo
segundo estilo de negociación de los colombianos : Negociación moderna nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (por intereses, por principios, cooperativa gana-gana o beneficios mutuos)
- Calcular la alternativa externa
- Preparar criterios objetivos
- Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos
- Establecer reglas de mutuo respeto
- Preparar preguntas sobre intereses