Развитие партнерской сети

Назначение в каждом департаменте ответственных лиц за взаимодействие с партнерской сетью, что позволит сократить временные затраты на решение вопросов по продажам и внедрению

Оценка потенциала рынка закрепленной за партнером территории, которая будет отражать охват рынка

Подготовка бизнес-планов для каждого партнера на 2015 г.

Контроль за осуществлением партнером рассылки КП, обзвона неохваченных клиентов, назначением встреч, проведением переговоров, организацией демонстраций

Создание единой информационной системы с партнерами, которая позволит визуализировать выполнение маркетингового плана, плана продаж партнерами, даст возможность контролировать уровень предоставления услуг клиентам, а также ставить задачи партнерам и следить за их выполнением

Внедрение соглашения об уровне сервиса

Мониторинг удовлетворенности клиентов оказанием услуг партнерами путем выборочного опроса

Разработка новых и актуализация действующих обучающих материалов для самоподготовки партнеров как по программным продуктам, так и по продажам

Подготовка обоснования доходности новых направлений для партнеров

Контроль за осуществлением партнером рассылки КП, обзвона потенциальных клиентов, назначением встреч, проведением переговоров, организацией демонстраций

Разработка концепции поиска новых партнеров

Разработка портрета идеального партнера

Разработка интерактивной анкеты потенциального партнера, а также алгоритма первоначальной обработки поступающих анкет

Актуализация и дополнение типового набора материалов для нового партнера

Организация поиска новых партнеров

Обучение специалистов партнера продажам программных продуктов и оказанию консультационных услуг клиентам