PERSUASION Y CAMBIO DE ACTITUDES

MODELOS EN EL ESTUDIO DE LA PERSUASION

GRUPO DE INVESTIGACION DE LA UNIVERSIDAD DE YALE

Proceso de Aprendizaje

- Atencion

- Comprension

- Aceptación

- Retención

EL MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACION DE LA PERSUASION

- La Motivación

- La Capacidad

PRINCIPALES ELEMENTOS

EMISOR DEL MENSAJE

- Credibilidad de la Fuente

- Atractivo de la Fuente

- Semejanza

- El Poder de la Fuente

- Proceso de Autovalidación

EL MENSAJE

- Mensaje Racional

- Mensaje Emotivo

- Mensaje Unilateral

- Mensaje Bilateral

EL RECEPTOR

- Inteligencia y Autoestima

- Necesidad de Conocimiento

- Necesidad de consistencia

- Grado de Implicancia

- Necesidad de Aprobación Social

EL CANAL

- Visuales

- Auditivos

- Audiovisuales

- Táctiles

MECANISMOS DE RESISTENCIA ANTE LA PERSUASION

TEORIA DE LA INOCULACION

LA DISTRACCION

EFECTOS DE LA PREVENCION