Conceptos unidad III

Fijación de precios

Buscar ganancias
Cubrir costos

Estrategias para captar y comunicar el valor de un servicio

Estás buscan

Reducción de la incertidumbre

Mejoría de la relación

Liderazgo de costo

Valor para el cliente

Precios bajos
Características que deseo en el producto
Calidad
Pago vs beneficio

Costos totales del usuario

Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de producción determinado.

Elasticidad de precio vs la demanda

Cuánto varía la cantidad demandada de un bien cuando varía su precio.

Elementos fijación precios

Competencia

Costos

Valor para el cliente

Conceptos caso nota de precios

Valor percibido por el consumidor

Accesibilidad
Exclusividad
Calidad
Especialización
Diferenciación
Valor añadido percibido

Sensibilidad al precio

Es lo que un consumidor está dispuesto a pagar por algo y las razones por las que lo haría.

Fijación de precios

Factores que influyen

El entorno
Valor agregado
Percepción entre costo y valor
Estrategia de precios
El precio como estrategia de negocios

Discriminacion de precios

Consiste en vender unidades de un mismo bien o servicio a diferentes precios.

Liderazgo de precios

Un líder de precios es aquel que influye directamente en el alza, baja o que el precio se mantenga.

Elasticidad de la demanda

Mide la sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto a un cambio en su precio.