The Business Strategy Game (BSG)
Compensación y Capacitación
La compensación, es un sistema de incentivos y recompensas que la entidad establece
Función: Retener, atraer y compensar a los trabajadores.
Financieras: Salarios, bonos, premios y comisiones.
Decisiones diferentes en la primera ventana de decisiones: • Incremento/disminución de salarios de trabajadores en cada planta de producción.
• Pago de incentivos por par producido.
• Paquete de beneficios para los trabajadores.
• Inversión en capacitación en mejores prácticas de producción.
• Ratio aproximada de supervisores por trabajador.
• Incremento porcentual en salarios y beneficios a los supervisores.
No financieras: Reconocimiento, seguridad en el empleo, autoestima.
La capacitación, es un proceso mediante el cual las y los trabajadores adquieren los conocimientos, herramientas, habilidades y actitudes para interactuar en el entorno laboral y cumplir con el trabajo que se les encomienda.
Las acciones de capacitación, en cualquiera de sus versiones:, cursos, talleres, conferencias, congresos, diplomados, permiten adquirir conocimientos teóricos y prácticos, que permiten que las personas actualicen sus conocimientos y adquieran nuevos, que fortalezcan su capacidad de respuesta ante los cambios del entorno o de sus requerimientos laborales.
Entre los beneficios destacan:
• Calidad y mejora en las tareas,
• Reducción en tiempos y supervisión,
• Solución de problemas con diferente visión,
• Sensibilización ante nuevos retos,
• Desarrollo ético y motivación del personal,
• Creación de equipos de trabajo de alto desempeño,
• Seguridad y autoestima en los trabajadores,
• Mayor especialización, a la vez que flexibilidad en sus tareas.
• Mayor rendimiento y disminución de tiempos de atención en los trabajos que se desarrollan.
Producción de marca
Producción total de marca necesaria
Se debe programar la producción de l numero de pares para la demanda proyectada y requisitos del inventario.
Capacidad de producción
Tiempo regular
Horas extras
Capacidad de producción total
Pares a fabricar
Cantidad de pares a producir en cada planta.
Proyección de números necesarios para cubrir la demanda generada.
Se incluye aproximación basada en el año anterior.
Producción de calzado de marca
Producción en tiempo regular
Producción de horas extras
Pares rechazados y tasa de rechazo
Porcentaje de pares rechazados por defectos de producción del total producido.
Producción neta de marca
Capacidad de producción restante para marca privada
La capacidad de producción no utilizada en marca propia, se puede utilizar para marca privada.
Costo de los pares rechazados
Dependerá de la cantidad de pares rechazados en cada planta.
Costos asociados con la producción de calzado
Costo de materiales
Costo laboral
Estilo y características mejoradas
Permite que la oferta se mantenga a la moda y que la marca se diferencie de los competidores.
Programa de calidad TQM / 6 Sigma
Mejoran la calidad del trabajo, disminuye la frecuencia de daños en la maquinaria y paros de producción, reduce los desechos de materiales y rechazos y promueve una mejor operación de planta.
Configuración del ciclo de producción
Mantenimiento
Depreciación
Costo total de producción de marca
Instalaciones de produccion
Equipos para la producción de calzado
Espacio disponible con el que cuenta para la producción del siguiente año, en cada zona geográfica
Menciona con cuanto equipo de producción instalado tiene disponible para la producción del siguiente año en cada zona geográfica
Compra de Equipos de Producción
Nuevo
Sección para la compra de nuevo equipo de producción y poder cubrir la demanda en el momento que aumente
Reacondicionado
Sección para la compra de equipo reacondicionado para la producción, con un costo menor equipo nuevo
Venta de equipos existentes
Se puede poner a la venta lo equipos de producción que ya están obsoletos
Opciones de mejora de la producción
Compra de equipo especial para reducir la tasa de rechazo en un 50%
Al comprar equipo especial, se puede tener un ahorro anual en la taza de rechazo que se tiene actualmente
Revisiones de diseño para reducir los costos de configuración del ciclo de producción en un 50%
Al adquirir las revisiones de diseño, se puede contar con una ahorro anual para el o los modelos que se tienen proyectados
Compra de equipo especial para aumentar la calificación S/Q en 1 estrella
La adquisición de este equipo especial, ahorra de forma anual el poder aumentar la calificación S/Q
Producción asistida por robot para aumentar la productividad de los trabajadores en un 50%
Apoya a reducir anualmente los costos en la producción , tanto actual como la proyectada al siguiente año
Espacio para equipo de producción
Se tiene en cuenta el Espacio de equipo al final del año anterior.
Construcción de Espacio Adicional al año iniciado.
Espacio disponible para equipos en el año próximo
Construcción de espacio nuevo/adicional
Se puede construir nuevos espacios de acuerdo a las zonas geográficas donde aun no se cuenta con una fabrica de producción o agregar un espacio adicional donde ya se tiene planta de producción
Topic principal
Distribución y Almacén
1.1. Distribución de Marca
1.1.1. Se asigna a cada zona geográfica la cantidad de pares producidos de cada una de las plantas de producción.
1.2. Operaciones de almacén
1.2.1. Se opta por la liquidación de pares sobrantes del año anterior en cada una de las zonas geográficas.
1.2.2. La liquidación por zona va del 25% hasta el 100% de los pares sobrantes en inventario.
Mercadeo por Internet
Decisiones de Marketing en Internet
Precio de Venta
Se decide el costo del producto que será puesto a venta por medio de internet, siempre y cuando el precio minorista sea mayor al del mayorista del 40%
Publicidad en motores de búsqueda
Inversión que se puede realizar para que en los motores de búsqueda aparezca la marca o el producto a ofrecer, esto con la inversión mínima de 250 hasta 20000
Envío Gratuito
Es la decisión a tomar si el producto tendrá envió gratuito, tomando en cuenta, que dicho envió es del almacén al comprador
Comercialización al por mayor
Comercialización al por mayor, es una actividad que engloba la compra y venta de productos en grandes cantidades, excluyendo todas las ventas que los hagan llegar, de manera directa, al consumidor final.
Tipos de comercio al por mayor
Comerciantes mayoristas: Estas empresas brindan una mayor gama de servicios a los productores, como asistencia financiera y gestión de inventarios.
Beneficios:
• Encarecimiento de los bienes.
• Reducción de los niveles de rentabilidad de la producción:.
• Minimización del poder de decisión.
Agentes intermediarios: Estos agentes ofrecen una menor cantidad de servicios pero son especialistas en los productos que manejan y los territorios en los que operan.
La actividad de comercio al por mayor permite la especialización de empresas en materia de distribución y gestión de inventarios más efectiva. Además, son expertos en el manejo de materiales de forma eficiente.
Operaciones de etiqueta privada
2.1. Propuesta de Producción de Marca Privada
2.1.1. Se puede mejorar la calidad del producto según:
2.1.1.1. Combinación de Materiales estándar y materiales superiores, la combinación de estos da el 100%.
2.1.1.2. Asignación de presupuesto para mejorar el estilo del modelo de zapato deportivo, hasta 50 mil USD por modelo.
2.1.2. Cuidar que el mínimo de estrellas de calidad cumpla con el requerimiento global.
2.2. Pares de marca privada que se producirán y enviarán.
2.2.1. Se asigna a cada zona geográfica la cantidad de pares producidos de cada una de las plantas de producción.
2.3. Precio de Oferta.
2.3.1. Se asigna el precio de oferta con el objeto de ganar contrato en cada zona geográfica cuidando los rendimientos.
El apoyo de celebridades
Índices de Apelación
Una celebridad con un índice atractivo de 100 puntos,
tiene doble impacto en las ventas
Ofertas de contrato
La mínima del contrato anual es de $500
La máxima del contrato anual es de $30 millones
Duración del contrato
El contrato varia entre dos y tres años
Rescindir contrato
si se cancela el contrato habrá una sanción equivalente del 10%
Disponibilidad para ofertar
Las celebridades disponibles para recibir ofertas varia en cada año
Las celebridades firman un contrato con la compañía que presenta la oferta mas alta
Ciudadanía corporativa
Uso de cajas y empaques reciclados
Uso de materiales de embalaje reciclados para embalar cada para de calzado deportivo.
Aumenta los costos de empaque $0.015 por cada par..
Iniciativas de eficiencia energética
Se requiere inversión en cada planta de producción por cada millón de pares para mejorar la eficiencia energética y utilizar fuentes renovables.
Tratada como inversión de capital depreciada al 10% anual.
Contribuciones caritativas
Donaciones deducibles de impuestos a organizaciones y causas benéficas,
Capacitación de la ética
Capacitación para la aplicación de un código de ética para gerentes de la empresa.
Aumento de gastos administrativos en $400k anuales.
Condiciones de trabajo mejoradas
Instalaciones de cafetería y cuidado infantil en el sitio para empleados de la planta
Aumento de productividad de 100 pares por año en cada instalación.
Inversión de capital $2.5 millones y costos administrativos de $600K anuales por instalación.
Equipo de seguridad e iluminación y ventilación mejoradas
Aumento de productividad de 100 pares por año en cada instalación.
Inversión de capital de $3.0 millones y costos administrativos de $500 anuales por instalación.
Institución de un código de conducta para proveedores
Costos de administrativos por instalación de $750k anuales
Monitoreo del cumplimiento de las practicas del proveedor
Condiciones para evitar semanas de mas de 50 horas
Salarios inferiores al estandar
Uso de mano de obra menores de edad
Exposición a materiales tóxicos
Practicas de seguridad poco estrictas
Finanzas y flujo de efectivo
Presenta la protección
ingresos y gastos
Fuentes de efectivo adicionales
(IBC) Banco internacional del comercio
Ofrece
Financiamiento
Gestión de cuentas
Tasas de interés
1 año tasa de interés base 7.0%
5 años: 0.5% sobre la tasa base
10 años: 1% sobre la tasa base
Transacción y divisas
Emisión de acciones
Permite incrementar el capital de la compañía
El capital adicional recaudado permite
Disminuir la deuda financiera
Invertir en la ampliación, construcción y mejora de la planta
Uso de exceso de efectivo
Amortización Anticipada de prestamos
a largo plazo
se puede utilizar el exceso de efectivo
acelerar el pago de créditos
Comparando la calificación de crédito actual
refinanciar préstamo adquirido a una mayor
tasa de interés
Se permite el pago adelantado de hasta 2 prestamos
Dividendos
La gerencia puede incrementar o
disminuir los dividendos con ciertas
condiciones
El dividendo máximo debe ser dos veces
la ganancia por acción proyectada
En caso de que el capital proyectado sea menor
a $15o millones no se permite el pago de dividendos
Los accionistas ponderan un pago de dividendos
alto, por lo que tiene un efecto positivo en el precio de la acción
Recomprar acciones
Permite incrementar la ganancia por acción y el ROE
El precio de las acciones se incrementa a mayor cantidad de acciones recompradas
No se puede recomprar si el precio del año anterior
a $15 por acción