ETAPAS
1.PREPARACION
El representante de dicha empresa inicia con la planificación.
Contacta y cita a sus clientes.
Realiza una previa investigación
Ordena los puntos a tratar
Determina sus principales objetivos
Analiza la descripción y precio del producto
Establece sus límites
2.NEGOCIACIÓN EN LA ARENA(DISCUSIÓN):
El emprendedor describe las cañitas, destacando sus atributos y ventajas.
Eco-Straws presenta sus intereses
El cliente menciona sus intereses
Ambas empresas identifican sus objetivos comunes.
3.EVALUACIÓN Y CIERRE
Ambos lideres evalúan la situación.
Eco-Straws y su potencial cliente proponen una solución beneficiosa para los dos.
4. ACUERDO
Eco-Straw y su cliente cierran la negociación.
5.COMPROMISO(SEGUIMIENTO)
Se cierra el trato con la firma de un contrato.
ELEMENTOS
1.INTERESES
El representante de Eco-Straw, da a conocer su interés como vendedor y posible proveedor.
La otra parte da a conocer sus intereses como cliente.
2. ALTERNATIVAS
El vendedor promociona las cañitas por:
Variedad de sabores
Variedad de tamaños y colores
Diseños personalizados
3.OPCIONES
Descuentos
Promociones
Facilidades de pago
En cuotas
Pago contra entrega
4.LEGITIMIDAD
El comprador y vendedor escogen una alternativa justa.
Estableciendo la variedad de presentaciones, diseños y cantidades del producto, así como métodos de pago y descuentos.
5. COMPROMISO
Se comprometen firmando un contrato de compraventa.
6.COMUNICACIÓN
Conversan asertivamente
Comprenden sus intereses como comprador y vendedor.
7.RELACIÓN
Eco-Straws y su potencial cliente trabajan colaborativamente.
Están dispuestos a ceder sus intereses para obtener un beneficio mutuo.
