IMPORTANCIA DE LA PERCEPCIÓN EN LA NEGOCIACIÓN
Tipos De Poder
El Poder de Legitimidad
El poder de legitimidad es aquel que se deriva de la autoridad real, percibida o imaginada
Poder Por Posición
El título o la posición son una forma de poder de legitimidad que a menudo se conoce como poder por posición.
Poder Del Experto
El poder del experto puede ser una pericia real o aparente sobre la situación específica que se está negociando.
Poder de Retribución
El poder por retribución también puede ser leal o imaginado. Si piensa que alguien puede afectarlo, esa persona tiene poder sobre usted.
Poder Coercitivo
El poder coercitivo es el poder de hacerle algo desagradable o indeseable a otra persona.
Poder Carismático
La forma más sencilla de entender el poder carismático en el contexto de la negociación es relacionarlo con la simpatía (interactividad).
Poder por Situación
El poder por situación se entiende por el hecho de que las situaciones o circunstancias que usted enfrenta pueden, en ocasiones, no serle favorables.
Poder por Identificación
El poder por identificación es el poder de relacionarse con la otra persona. Es diferente del carismático que vimos antes.
Poder por Prestigio
El poder por prestigió se conoce en ocasiones como el poder de competencia o necesidad.
El Poder de la Persistencia
La tenacidad sutil pero resuelta es una herramienta poderosa en la negociación.
Paciencia
A menudo ignoramos que la paciencia es poder, y puede ser el mayor de todos. Aplica a lo largo de todo el proceso de una negociación.
Poder Real y Poder Percibido
A medida que identifique y analice el poder en una negociación, debe desafiar sus percepciones.