PRONOSTICOS
METODOS CUANTITATIVODS
Métodos Cuantitativos de series de tiempo
Promedios móviles simples
Series de tiempo a corto plazo que pronostica las ventas para el siguiente periodo
Promedios móviles ponderados
Es un promedio ponderado
de las ventas pasadas, en lugar del promedio aritmético.
Suavizado exponencial simple
Las ventas pronosticadas para el último periodo se modifican utilizando la información correspondiente al error de pronóstico del último periodo
Regresión lineal
Método de los mínimos cuadrados para identificar la relación entre una variable dependiente y una o más variables independientes, presentes en un conjunto de observaciones históricas.
Métodos cuantitativos causales
Modelos de entrada-salida
pueden ser modelos muy grandes y complejos ya que analizan el flujo de los bienes y servicios a través de la economía completa.
Modelos econométricos
Estos modelos implican el análisis estadístico de varios sectores de la economía.
Modelos de simulación
Se pueden utilizar para productos individuales pero la recopilación de información suele ser costosa.
MÉTODOS CUALITATIVOS
Analogía por ciclos de vida
Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo y se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido
Delphi
Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos.
Valoración
Es uno de los métodos de pronósticos de mayor uso, sin embargo, también es de los menos confiables.
Encuestas de mercado
Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales.